第二百六十二章 银湖买店

在江南啤酒庆祝被定为江南省委省政府指定接待专用候。中国啤酒界的“独行侠”开始在华州悄无声息开始了他们独特的战役，不过他们也改变了原来的策略，直接就从买店开始，而且付chu的代价非常高，谈判速度也非常的快，还真有点象黄云逸在郊区和在市区发起战斗那丝神韵。

“银湖”啤酒在中国啤酒界有“独行侠”的雅号，它算不上啤酒行业的老大，但是却一直在前五之内，他采取的战略是：不兼并也不被兼并，不广告也不封闭，终端为王，各个突破。

业界一谈到银湖，都有些谈银变se，这个银湖基地在东北某城市，本来也和江南啤酒一样，是一个国企，七八年前也是快要倒闭了，后来chu了一个年轻的叫张瑞智的老总，这个年轻老总带领厂里的人埋tou苦干，用了三年时间在东北省站稳了脚跟。

虽然后，银湖然gen据自shen的实力，不敢和燕京、青岛、华run等大鳄争斗，就采取了特别的方法，开始属于银湖自己的战斗，他们采取蚂蚁肯骨tou战术，经常是有计划有目的的选择一个城市，先打侧翼战、后zuo迂回包抄，最后控制酒店终端，实施买店封杀，而且在全国zuo一个成一个，攻城掠寨，屡建奇功，让中国啤酒业界觉得银湖是“独行侠”经过五年的打拼，银湖啤酒的销量到了全国五名之内，虽然有时候是三，有时候是四，但是终究没有掉下过第五。年产销量达到了近200吨，也算的上是大鳄级的啤酒生产企业。

其实银湖啤酒也就是那个来挖黄云逸的啤酒公司，江南省是华东最富裕地地方。人口众多，消费能力非常的qiang，华州作为江南省的省会，一向是商家争夺地重镇，几大啤酒大鳄除了银湖都已经在华州布局，现在银湖要在江南开展业务，江南分公司就必须有一个qiang有力的又熟悉华州乃至江南市场的总经理。

张总了解整个华东啤酒业界之后，对江南啤酒这两年的表现非常gan兴趣，就直接指示人力资源bu找人调查一下江南啤酒的情况，指令下发一个星期。一份详细的报告就放在了张总的办公桌上了。

张总gan觉黄云逸和他有一点相同的特质，所以又发chu一个指示，那就是让人力资源bu去挖黄云逸，开chu的大家都有些吃惊条件。而且还说，只要他愿意来。经济上的条件好说，不够还可以再谈，这可是银湖史上从来没有过地。张总从来没说过这样的话。

只可惜不guanchu多少年薪，不guan给多大的待遇，人家姓黄的不愿意tiao槽，他要在江南啤酒厂再干一阵子。随后江南啤酒厂还被省委省政府指定为接待专用酒。

随后，银湖改变了他们原定的策略，张总还专门飞抵华州，bu署整个华州地啤酒攻城战争。

一个白天加上一个晚上。

就是这24个小时，银湖已经买断了华州500多家上档次酒店专卖资格，签订了协议，其他啤酒都不能进入销售。大家也是在第二天才知dao银湖已经动手。

江南啤酒还算是比较早接到消息的，因为tou一天晚上，皱媚发现一个酒店情况不对。他们的大堂经理和皱媚开玩笑说：“小媚，今天过来吃饭把。以后我们可能就没太多机会一起吃饭了。”

皱媚一听这话虽然有些玩笑地话，但gan觉有些不对，就连忙追问，并且赶了过去，一顿饭下来，大堂经理就把银湖买店的情况和她说了，并要她保密，不要说是他xielouchu去的。

吃好饭，皱媚ma上给黄云逸打电话，江南啤酒连夜召开会议，寻找应付对策，现在虽然失去先机，但是亡羊补牢还来得及。黄云逸指示皱媚和其他几个人从多方渠dao了解银湖买店的价格，以及买店的政策。晚上12点半开始，jin急会议一直开到第二天。

会议开chu了几个结论。

第一，江南没有银湖那么大的财力，不能和他们对着干，但是也不能让他们全bu下手搞定。

华州市中心四个区大大小小的餐馆30000家，上档次一点的也不下6000家，银湖也不可能全bu买下来，江。s发，买断一些忆江南客hu比较多一些的餐饮店。

这个任务jiao给了皱媚，让她在唐莉莉地协助下，用一个下午整理家左右的餐饮店，江南啤酒将重点和这100店进行谈判，甚至是买下他们专卖江南啤酒权。

an照现在的行情，买店地价格基本上在320，如果100店要买断下来，这笔费用不小，江南啤酒还真有些吃不消。

不过黄云逸的gan觉是，华州地老百姓基本上没有喝一zhong啤酒的习惯，餐饮店里只有一zhong啤酒销售的情况，在华州只怕还是有些问题。这zhong销售的