第十章 谈判

两个学生进来，脸上却都没带上一点学生应有怯怯的表情，刘长清yan睛一亮，他识人无数，知dao来的二人不简单。

刘长清发有些好奇地想知dao这两个学生能和自己说些什么。

双方在礼仪上地彼此介绍自己后，握手，刘长清gan觉到其中一个手微微有些chu汗，心里笑dao：毕竟还是学生啊。

李辉确实有些jin张，但并不妨碍他的口tou表述，曾为优秀辩手的他，经历无数场jin张而激烈的辩论会上所锤炼chu来的素质，这时，终于ti现chu来了。

双方安坐，李辉不卑不亢地说dao：“刘总，你好，今天我们作为楚天大学学生超市的代表来这里，是和你就楚天大学超市市场达成一个谅解的。”

李辉是开门见山，这是来之前他和林晓就已经商量好的。

刘长清颇有兴趣地说dao：“请说！”

“作为同行，我们很敬佩刘总白手起家的魄力，更欣赏刘总的智慧。”

刘长清虽明知对方是在拍mapi，但听到耳里仍是非常舒坦，那些跟着自己打拼江山的人，虽然一个个忠心耿耿，但从他们口里是听不chu这些个漂亮话来，大学生，不愧是大学生！

李辉继续说dao：“现在，楚天大学超市市场，应该是刘总的友好超市与我们学生超市各占据一半天下格局，如果双方恶xing竞争的话，最后，对双方都会造成损失。”

“好大的口气啊。”刘长清虽然指责尤刚的行为，但那只是chu于自己的骄傲，拿下一个学生超市也用得着yin谋诡计吗？在他想象中，扫平学生超市不是什么难事。

李辉笑了，此时的他一点也不jin张了。他是个天生的演讲家，只要让他先开口说话，任对方是谁，他都能侃侃而谈。

李辉觉察chu对方的不屑，说dao：“刘总也许在想，统一楚天大学市场并不难。”

刘长清在沙发上，挪动了一下他fei硕的pigu，双yan盯着李辉好一会，吐字dao：“我确实是这样想的。”然后背往椅子上一靠，神态颇有些傲慢。

李辉说dao：“刘总这样想，也在情理之中，但刘总，恐对大学不熟，对学生超市不太了解，学生超市，一直是学校竖立起来的勤工俭学的模范，被国家教育bu定为全国高校推广的典范，学校，绝不允许chu现学生超市倒闭的情况的。”

“那又怎样？”

林晓适时地接过话来，反问dao：“刘总，这么多年商场拼斗，有多少是纯粹的市场行为？”林晓的一句话一下刺进这个民营企业家心里，他立时gan觉到李辉shen边这位，自进来就一直沉默不言的人才是真正的“杀手”

“刘总，从中国的现实来看，企业家有很多jing1力hua在摆平各zhong关系上，西方称之公关。企业所提供产品质量和服务是gen本，但如果没有公关，那gen本就可能没有chu货的机会。刘总，你自问能摆平学校的关系，让学校把学生超市和友好超市放在同一竞争水平线上吗？”

刘长清一时无言，思索着这个“杀手”提chu的问题。

林晓继续说dao：“你可知dao你的下属尤刚，正在用非常卑鄙而又愚蠢的手段对付我们。我想刘总一定不知dao。如果有一天学生超市因为这个而倒闭，而其中内幕又传播chu来，以现在信息化时代，在楚天大学会chu现一个什么局面？刘总有没有shen入地想过？严重一点，那很可能就是一场学生闹事的运动，而这个责任不是我们学校领导所能背负的，坦率地说，也不是您，刘总所能背负的。”

刘长清开始觉得背上liu汗了，很显然，这个男生在警告他，一旦学生超市遭遇什么不测，他们就会运用他们所掌握的一切手段向世人揭开其中所谓的“内幕”那时候，当学生意识到他们自己的超市被黑心的商家用不正当的手段挤掉而学校坐视不理的时候，平日里诸多的矛盾有可能一起涌上来，学生闹事，那太可怕，那可是政治问题，他太知晓这政治的厉害了，他前半生都在周旋这个，一想到这里