绣。

绣莫名地问怎么了。

过了没几天，裴如健打个电话给竹，神秘兮兮地告诉她：“项目的安装搞定了。”

“我们不成了中间商？”她踌躇着问裴如健。

绣地追问怎么作。

“这样符合公司规定吗？”竹不放心地问。

“当然符合。”裴如健回答“我没看这违反INTEGRITY（诚信）。”

裴如健继续指导说：“照明销售过程中，安装本来就是大麻烦，这就是很多的照明销售都委托给经销商的缘故，因为他们会全权负责安装和大分的售后，这在照明行业里是惯例。我们公司的程太复杂，个安装会衍生很多其它费用，不如包给别的公司，既省钱又省心。”绣微笑说：“那可是净赚不赔的生意。”

绣专注吃，裴如健也专注吃，他只吃了主菜的四分之一，倒是把绣先前不愿吃的蛤吃了个光。

裴如健愈加纳闷，因为刚还活泼跃作小女生状的竹，一转像个职业女那样对服务员抱怨地不合格了。

过了七钟，客人就一茬茬来了，竹瞄了发现百分之九十以上是老外，心里倒也没怎么恐慌。吃完了作为餐前菜的一大碗沙拉后，等了很久都不见主菜上来，借着这个时间，竹给裴如健重温了下项目的数字，虽然裴如健早就应该知了项目的数字，但每次亲说七百万的产品采购费用和三百万的安装费用，竹就会有亢奋的觉。

“是啊，就是中间商。”裴如健回答。

周围的每一个位上都坐满人，竹觉得简直是在酒吧里，声音环境只比菜市场好一，她对裴如健说的话和裴如健对她说的话都要很大声才能听见，最后竹索不说光吃。烤的量虽然大，竹的饭量也很大，竹满意地看到自己同餐厅的SIZE很MATCH，的四分之三，而后炫耀般地告诉裴如健，果真值得。

裴如健耐心解释给竹听：“竹你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与，但没规定安装时一定要我们的技术人员在，况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司，可以安排专业培训人员给他们LED灯的安装培训，并且安排技术人员实时技术问题理。”

“这个不用心。”裴如健得意地说。

裴如健却卖了个关，不肯对竹说。竹索就不问了。

绣登时有呆：怎么居然能这样作？

成就。竹销售只两年，前面一大半时间还是在发货跟和经销商理上，给她成了这么大个项目，究竟是运气好，还是真有能力。

她只是有担心地说：“商务协议很复杂啊，特别是安装协议。”

绣仍旧不放心，继续问：“江苏远大会同意吗？商务谈判时，他们不是指定要我们的技术人员参与吗？”

过了十来分钟，蛤上来了，一个个小小的贝类，在印条纹地大腕里堆了满满登登的份量十足，竹天喜地吃了几个，尔后对裴如健说：“不大新鲜，而且有沙。”

裴如健告诉竹，他联系了专业的公司负责安装，价格大约在八十万，合同会在稍后签署。