第一百零三章 不会骗人的销售不是好

子有板有yan地说：“产品采购的价格取决于产品特xing量、供货稳定xing、安装方案、售后服务、培训等。一个完整的产品销售包han这些，并不是简单的卖产品，还附带销售其它的一些。”

“举个简单的例子，一个采购方案很便宜，但不包han安装和维护，安装和产品维护需要另外的费用，而另外一个采购方案贵百分之二十，但han包装和维护，安装和产品维护不需额外费用。这两个采购方案中，经理会选择哪一个？”

鲍培基这时问：“那么，贵公司同竞争对手的方案中，存在了哪些区别呢？”

“这个LED项目中，我们和竞争对手当然都提供了圈tao，包括产品本shen、安装、售后服务。但其中却有几个区别，首先是我们公司提供相应培训，培训讲师都是有相应产品证书和产品技术经验的资shen人士，培训能帮助贵司更了解产品特xing和动态，有助于二期三期工程采购、或者类似项目；其次，产品质量上，我们比竞争对手更有保证，我们的产品是在国外市场上有过无数项目经历的，其中有些项目中，我们的LED产品使用十年仍保持稳定；再次，在解决突发问题上，我们的售后服务团队更有经验。”

绣子从鲍培基的点tou中看到肯定的答案，她继续解释说：“竞争对手似乎无法提供类似的品质保证、专业培训和有丰富经验的售后团队，所以他们的价格比我们略低。”

见不仅是项目副经理，甚至鲍培基和邹瑞都liulouchugan兴趣的表情，绣子趁热打铁进一步解释：“几位知dao我们公司的MUN吗？那就是Manufactureed计划，这是我们公司新产品开发的一bu分。我们公司的新产品开发分好几个bu分，MUN就是其中一块，另外几块分别是定期从mei国总bu引进先进技术、学习竞争对手的技术后决定我们的技术需求指向等。”

“新产品开发的所有预算中，有百分之十五的预算是留给MUN的。MUN针对公司的大客。u。决定产品开发计划。比如贵司同我们公司在LED项目上有了合作，那么你们可以将下一个采购计划中所要用到的LED产品特xing告诉我们，在提jiao申请后，产品bu门会gen据贵司的要求以及市场需求情况，决定是否把这列入产品开发计划中，产品开发时间还会参考贵司的采购计划时间。”

“除此之外，若是贵司对我们公司现有采购产品有建议，我们也会考虑建议可行xing，对现有产品zuo修改。”

鲍培基立刻问：“这样针对客hu需求的产品计划，是不是每年只在特定的时间才排计划呢？”

绣子就知dao鲍培基会对MUNgan兴趣，事实上，不仅是鲍培基和邹瑞，就连先前有质疑的项目副经理也不一味提反对了，她不免夸大了实际情况：“只要有预算，客hu给提chu来就会立刻由销售报PM，PGM和财务审he，通过了就执行。”

“产品开发中，MUN是唯一一项由销售INITIATE（发动）的产品计划，所以在公司中很受重视。”绣子又补充了句。

鲍培基连连点tou，自从竹子提chuMUN后，他就听得很仔细，他从来没听过这么实时有效的针对客hu的产品开发计划，他个人对这个计划可是很有好gan的。

绣子心想，鲍培基显然不是在外企混的，所以他gen本不了解，各个bu门的预算在年初都被分得干干净净的，年内所有的项目几乎都在三月前上报完毕了，在三月后INITIATE的项目，九成九只能挪到明年的计划，除非在各个产品bu门内调整，从一个项目中分钱到新项目，然而，谁愿意把预算分到只为了pei合一个客hu需求的产品计划上呢。

绣子想我可不guan这么多，只要你们给了这次的单子，以后的事情以后再说。

裴如健得知竹子的说辞后，忍不住又夸奖了他好几句，最后还对竹子说：“没想到你也会骗人了。”

“这不是跟您学的吗？”竹子说“您的言传shen教告诉我，不会骗人的销售不是好销售。”

“再说，我们在骗客hu的同时，又怎么能保证客hu不在骗我们？”她很实在地加了句。