第一百章 销售的产能

了半个多月，竹子收到封裴如健的邮件，邮件的内容是附了另外封邮件，裴如健在正文里对竹子说：“我替你申请了NIGHTOFTOWN的奖励，请KEEPOU

“NIGHT。如健说这是人事bu今年新设的一个奖项，专门奖励给销售的。

“同TOP:。

“TOP]。HT;表现。TOPuHEN却是由各大区经理提名，再经过人事审he的，大区经理可以用各zhong评判方法，像是员工的潜力、员工的工作年限，很多。”

“呵呵，非yingxing的指标。”绣子笑dao“那敢情好，你的评判指标是什么呢？”

“我的评判标准？”裴如健笑说“是产能。”

绣子摇tou说不明白产能是什么意思。裴如健反问竹子知不知dao生产率是什么意思，竹子说知dao。

“生产率就是生产线上的每个工人在固定时间内的生产数量，工厂当然希望生产率越高越好。”

“销售的PRODUCTIVITY（产能）也是这样。健说“产能想要看到的是销售每hua一块钱能产生的销售数字，公司当然希望销售们以相同的成本获得尽可能高的销售额。”

“销售的成本指的是什么？”

“奖金、基本工资、加上差旅费用、加上在销售中的各项报销费用，这就是每一个销售的成本。”

绣子抢过话toudao：“哦哦，那就很好理解了，有的销售zuo关系hua费很高，甚至冒着险给客hu送钱，hua了几万元才拿十几万的单，这就叫产能低下得可怜。有的销售像我，平时尽量jing1打细算，用一万多的hua费那几十万的单子，这就叫产能高。公司最希望拥有的其实是销售额高并且产能大的销售，除此之外，销售额大产能中等和销售额中等产能大的销售也受青睐。”

“聪明。”裴如健说。

“那么这个奖最终会公布chu来吗？”竹子又问。

“在人事审批通过后，会有通告发chu的。”裴如健嫌竹子多话，不知dao她这么问是为什么。

绣子有点担心地对裴如健说：“这个NIGHT我，瑞贝卡是不是会有非议？要不要提前给她说一下？我觉得假如她知dao这么个奖励不是她的话，心里一定波动ting大的。”

“她才不在乎这点小钱。”裴如健说“你在这里这么久，该不会不知dao她有多少外快吧。”

“你可别不信我的猜。”绣子瞪了他一yan“我的gan觉特别min锐，猜的总不离十。”