第九十二章 不想碰的项目

子不愿意碰的第一类项目，是所谓的Mega项目，也就目，比如亚运会、市博会之类的项目，因为想要zuo这类项目的公司太多，真正的挤破tou，大家都冲着能够给自己的PREJECT光彩的一笔、也期盼着大项目的光环能给未来的发展带来好chu1，因此宁可赔本都zuo的大有人在。

除此之外，这类项目里，采购方的要求高得离谱，比如要求无论何时设备发生问题，供应商必需有人派到现场，这就bi1得供应商不得不派个人在现场专候。更有甚者要求在合同签订后的若干年里，元件若chu故障必须更换，元qi件不得涨价。

之所以竹子不愿碰Mega项目，因为她知dao这类项目多半赚不到钱，并且采购方的要求太苛刻。

绣子不愿碰的第二类项目，也是政府项目，不过规模不大，不像亚运会市博会那样有辐she1全国的影响。这类项目有地方政府直接牵tou，地方政府有直接发言权。她不愿zuo的原因，因为地方政府的主意实在变得太快，总是会有重复的无意义的工作，而重复无意义工作的原因，仅仅是政府办事员的刻意迎逢或者是个人喜好。

举个例子，她曾经接chu2过的一个地方场馆的建设中，光源的位置始终定不下来，因为摄像机的位置总是变，好不容易把摄像机的位置定下来，地方政府又通过设计院来传达指令-----“灯杆的位置不对”竹子吃惊地问灯杆的位置哪里有错，设计院说那是VIP通dao，要有领导通过的，灯杆会遮挡住领导的视线，于是一切都要重zuo。

整个项目光是设计zuo了九版，耗时三个月，竹子想要丢手又觉得不妥，好不容易泡完这个项目，她gan觉自己像褪了层pi。自此她再也不zuo同类型由地方政府牵tou的项目了。

还有一类项目，非政府投资，但项目特别大，就比如江苏远大投资有限公司在常熟拟建的文化楼群，就属于竹子不愿碰的第三类项目。她觉得数字太大，前前后后变数多。

首先是关系公关难度增加。这样一个项目里，zuo决定的当然不会是采购经理或者是项目经理，公司老总和副总都有可能涉及决策，因此在项目运作时得照顾方方面面。光让采购经理相信你不ding用，因为公司上层享有拍板权，但光走好公司上层的关系也不一定尽如人意，即使决策层答应了用你的，手下仍然会给你设置障碍。

其次是这类项目悬念大，虽然zuo成了很光荣，一个项目抵得上大半年的指标，不过风险也大，这样的项目里投入了过大的jing1力没法顾及别的项目，万一这个项目没zuo上，很可能她竹子就完不成指标因此走人。她觉得zuo这么大的项目有拼死一搏的味dao，可她显然没到拼死一搏的时刻。

她追求的可是实实在在的利益，她宁可多zuo几个一百万的项目，也会掂量掂量不去碰五百万一千万的项目。一个一千万是一千万，十个一百万也是一千万，但一个一千万的如果丢了就是零，十个一百万的就算丢了一半还有五百万。

再次，竹子的心里可真有点胆怯。她从没zuo过这么大的项目，也不知dao竞争对手在这么大的项目下会chu什么狠着，在不了解水有多shen的时候，她认为犯不着去碰这么大的项目。

最后她很有思想地说：

“我觉得很多销售的能力都差不多，之所以有的销售zuo得好，有的销售zuo得不好，就因为他们zuo项目没有目的xing，逮到一个是一个，就像空麻袋背米。我给自己设定了SCOPE（范围、方向），该zuo什么项目不该zuo什么项目，我都清清楚楚，我很有明确的意向xing。”

裴如健先是笑眯眯夸奖了竹子一番，接着又用好chu1来xi引她。他澄清说这个项目的确值得zuo，因为远大投资有限公司是江苏省内知名企业，建了的这个文化广场大楼群也将成为常熟市的地标xing建筑。

“举例来说，就像我们这的东方明珠，辐she1整个城市。”裴如健举例说“这个项目如果能zuo成，那么常熟市内的很多项目就大有希望。”

“可我没这么多时间啊。”绣子结合自己的实际经验说“要zuo成一个项目，得和客hu的方方面面碰，一个项目下来，起码得跟客hu吃三十顿饭，一个月午饭晚饭算在一起才六十顿，同时跟好几个项目的话，怎么吃得消啊。”

裴如健似乎就是在等竹子这话，他得意笑dao：“竹子你这可就错了，在这件事上，你一点儿也没想到用二八法则分析啊。”