第九十章 客hu想从大公司得到什么

第三bu分第九十章客hu想从大公司得到什么

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事实上，我们所chu1的行业是个同质xing极高的行业，民营作坊的产chu同跨国公司的产品，在外观上也许没什么差别，我们的很多产品使用了生产贴牌也很能说明这点。针对同质xing这么高的产品市场，为什么仍有很多客hu愿意同我们zuo生意，你是否想过原因？

理由在于，客hu认为他们能从同大公司的jiao易中得到以下三个好chu1。

首先是供货稳定。

就算你的价格便宜，如果没货，那不是瞎扯dan吗？小公司的仓库guan理混luan，往往会顾此失彼没有秩序，有时不需要的货备了很多，急需的货却没有库存。大公司的OTR（ORDERTOREMITTENCE，从下单到发货）系统却能有效控制仓库备货和发货liu程，杜绝缺货。…

其次是质量保障。

有谁希望买来的产品总坏呢？

大公司的产品有好的口碑，更能让客hu放心，况且大公司注重的是客hu的长期培养和发展，不会杀ji取卵地降低产品质量。而很多地方xing小厂，有时只zuo一次xing买卖，产品的质量可想而知。

最后是能跟着客hu的需求成长。成熟的客hu最看重这点。

所谓跟着客hu的需求成长，是指产品有拓展的价值，并且有进行拓展的人。一旦客hu购买了你的一系列产品，那他能从你这里得到一系列后续服务：培训、升级、维护等，其中升级的功能最被客hu关心。

跨国公司有完整研发技术团队，针对不同阶段，或是引进国外先进技术，或是gen据国情自主开发，他们的产品总是在不断进步，走在行业的最前沿。不成熟的公司往往缺乏持久xing，他们一招鲜，能够满足客hu一年，却不能满足客hu三年五年甚至十年。这是两者最大的差别。

就比如思科的产品的确很贵，但无论是跨国大企业还是地方xing公司，都喜huan用思科的产品，一方面是因为质量的保证，另一方面是思科的工程师会gen据客hu的需求开发新的产品。当客hu问到工程师某某新功能有没有时，思科工程师的回答通常是“你等几个月，快研发chu来了”而没有开发能力的公司的工程师却会回答“没有，我们不zuo这zhong功能的”

所以，在ying指标上瞄准这三点，发挥跨国大企业的优势用这三点打动客hu，很能让你的销售生涯变得更顺利。这个能给自己写这么封语重心长邮件的老板，怎么都该回信说点什么。她点了回复邮件，却想不chu怎么用英文写“谢谢你，将会努力工作来报答你的栽培”只好老老实实用中文写了“谢谢你”