第八十八章 销售也zuoHOMEWOR

竹子不知dao自己的豪言壮语是不是真的起了作用，但从客hu的震惊表情和裴如健的满意脸se上，竹子觉得自己zuo对了。

chu了客hu公司，竹子把自己的表现报告给了裴如健，并讨好地邀功dao：“今天我的表现该得九十二分了吧。”

裴如健听完，笑说还不错：“真是很chu乎我的意料，我还以为你又要理论一taotao呢。不过真有点冒险，幸亏我们的客hu相信大公司的牌子，否则会有反作用。”

他提醒竹子说，下次说这类话要小心，得区分场合以及客hu类型。

“那我这次zuo得怎么样？”竹子问。

裴如健说不错。

竹子得意地说那不就得了，她又问裴如健，今天首战告捷，难dao不应该找个地方吃饭庆祝一下？

“今天可不行。…”裴如健严肃地说“我还得教你zuoHomework，从今天起，你得开始zuoHomework了。”

竹子诧异地问：“销售也有

“当然有。”

“销售的Homework”这个说法的来源，大约是销售们很少在办公室chu没，而有些经理们会要求销售在拜访客hu前和拜访客hu有zuo汇报总结等，这些汇报总结差不多都是销售们拜访客hu结束后，在家里完成的。

因此就有了Homework的说法。

直接通过手机，裴如健就给竹子下了任务，从现在开始，每一次拜访客hu前后，都必须zuo相应的Homework。

在拜访客hu前，必须要明确自己的目的是什么，是为了送样品、还是rong洽关系、还是给报价、还是别的什么目的，这是第一层次的。

作为第二层次，就必须在拜访客hu前考虑好，如果客hu拒绝你的产品或者方案该怎么办，如果客hu觉得你的报价高了又得怎么办，事先想好下一步的说辞，会让客hu觉得你很可靠。

在拜访客hu后，要zuo拜访情况的总结，这个自不必说。

临了裴如健还告诉竹子，一些对于销售要求严格的公司，甚至会针对每个销售拜访客hu的情况zuoSCORECARD的打分，只有打分高的销售，才能在年终评审时得到最高的额外奖金。

最后他还告诉竹子，下次到办公室，他回详细告诉她怎么zuo客hu分析、怎么制定拜访策略、怎么寻找关键人wu等等。

竹子突然注意到，在别的销售面前大大咧咧很是cu犷的裴如健，却很愿意仔细教自己。

一个愿jiao一个愿学，竹子也乐得接受裴如健的栽培。她shen刻gan受到，经销商guan理和项目直投是完全不同的两回事，经销商guan理靠的是韧劲，因为你始终都面对同一个客hu，客hu的脾xing喜好你都知dao，可项目直投中，一个项目就得接chu2几路人ma，靠的是临场应变。

虽然她在经销商guan理上很在行，但说到项目直投，的确有很多该向裴如健讨教的。

她到家后一打开电脑，便注意到裴如健发的封标示重要等级为“HIGH”的邮件，题目是“怎么针对客huzuo价值销售”十分钟前发的，竹子心里觉得蹊跷，为什么裴如健不在刚才把事情说完。

她点开邮件，有了下文。