第七十二章 兄弟有难，两肋cha刀

七八月果真是淡季，虽然整个季度竹子前后上下地跑，相对二季度仍旧没什么实质xing的增长。平心而论，在C。B。照明中，七八月就相当于销售们的一个漫长的休假期，休假期内不需要guan生意不需要烦心供货和收款。

事实上，竹子现在也不用烦心供货和收款。在供货环节上她对进口灯ju失去了信心，尽guan客hu们总是要求一个月到货，但竹子的态度却无比明确-----进口灯ju肯定两个月以上，要zuo就zuo不zuo算了，她懒得把时间hua在同客hu反复协调供货时间上；付款上的问题也简单，她给永通光源申请了五十万的信用额度，帐期一个月，在私下里她对阿福挑得明白-----我把你当兄弟，你也别zuo对不起我的事情，阿福也不敢怠慢竹子。

九月中旬，竹子yan看这个季度的数字上不去，心里急得像火烧，她希望能有一个稳定的增长，无论淡季或是旺季。三季度的数字一定得上去。

于是竹子给阿福电话，阿福像是知dao竹子的来意：“冯小姐，有什么我能为你效劳的。”

竹子不拐弯，直接对阿福说：“卖得好的先替我进三十万，在你仓库里放着，四季度chu货吧。阿福你帮我度过这个难关。”

阿福那边静了下，随后问dao：“冯小姐，你是想走那个liu程？”

“什么liu程？”竹子说不知dao，请阿福给她zuo个解释。

“冯小姐，你不是在给我装傻吧，你怎么可能不知dao？”

竹子觉得莫名其妙：“阿福，我冯竹子说一不二，什么时候诓骗过你了，我说不知dao就是不知dao。”

阿福听竹子真不知dao，便仔仔细细对她解释：原来，在照明行业里，销售为了求数字有可以这么zuo，在关帐前请经销商进几十万上百万的货，付款后这便成为系统里看得到的数字，在关帐过后，找个合适的时间把那几十万上百万的货再退回来，既保证了销售的业绩，经销商那方面也不吃亏。

竹子是第一次听到这个cao2作，不免疑问：“在销量不好的时刻托经销商进货是常有的事情，难dao不是吗？为什么要退？难dao卖不chu吗？”

“当然因为卖不chu啊。”阿福dao“如果能卖掉，干嘛要退呢？假如不退，经销商才不肯先拿下那些货呢。”

竹子更疑惑，心想这个cao2作行吗？能瞒得了经理吗？就算瞒得了经理，财务对这cao2作不是一清二楚吗？难dao更高一级的销售总监就没非议吗？但她立ma便开了窍：无论是dingtou上司大区经理，还是区域销售总监，甚至是CEO，不都希望数字漂亮吗？至于仓库guan理、供货、售后的人，他们也不会冒着结下怨恨的危险胡luan说话。

在一些企业，这也许是默认的cao2作方法了。

“不，阿福，我不要退的。”竹子纠正dao“我只是预先把会卖掉的货屯在你们那里，三季度是淡季，销售额增长不大，我要求一个固定的增长率。到第四季度，我保证这些货能chu。”

“没问题。”阿福的话很涨士气“兄弟有难，两肋cha

到了第四季度初，竹子没违背自己的承诺，第一个月就给永通光源zuo成两笔大单，七十万。