第三十章 我们是老虎，经销商就是狐

“因为照明光源的生产门槛不高，所以生产商太多，大多数生产商都ju有相同的实力，比如普通白枳灯，跨国企业的产品和一家民营小作坊的产品在使用后的半年内看不chu区别。于是经销商的挑选范围就大，造成了经销商在挑选生产商时很jing1明。”

经销商不会随随便便给一个牌子代理，因为假如这个牌子卖得不好，不仅不会带来收益，而且会白白增加这个牌子众多产品的库存费用。

王荣华给竹子列了一个总括，说明企业的非固定资产包括现金、债券、应收账款、库存等等，其中特大的一块是库存，如果库存中有大量无法售chu的产品，会拖累大量资金。

经销商可调用的资金有多有少，有的规模不大的经销商，自然得考虑和哪些生产商合作，他们要挑最好的。

“同跨国大企业zuo生意不好吗？”竹子追问说。

“经销商讲的是实效，可不光看牌子。”王荣华笑着说。

他举例，经销商拿了生产商的产品后，只有一小bu分用于零售，大bu分是用在项目销售上，而在项目销售上就会遇到一个大问题。

“是质量问题。”竹子抢先说。

王荣华说对，质量问题无论对于民营企业还是跨国公司都是存在的。然而民营企业和跨国公司针对质量问题的chu1理却各不相同。

跨国公司的东西不见得比民营企业好，chu于降低成本的原因，跨国公司的很多产品是LOCALSOURCE的，本地供应商生产采购的。但跨国公司对于质量问题的反馈却慢得chu奇，从问题反映到解决，当中有样品寄送、审批、测试、报告、复he、最终报告、产品替换这七个步骤，周期短则一个半周长则一个月。有些项目可等不了这么久，很多情形是，经销商等不到更换的产品，只能使用别的产品替换，一来二去，经销商便对跨国公司的反应速度失去了信心。

民营企业的东西却不见得差，况且一旦在项目中遇到产品问题，民营企业的事故chu1理团队不会机械死板地走liu程审he，而是奔着一切为客hu这个目标，所以客hu喜huanzuo他们的产品。这就如同大bu分消费者买海尔的空调是由于海尔公司的售后服务及时有效。

王荣华耐心地说了这么多，用yan瞅着竹子，心想她总该知难而退了吧。

竹子却装作糊涂说：“我倒想试试经销商，说不定没这么困难呢。”

王荣华没表示。

竹子只能隐讳地向王荣华说：“呵呵，如果本地经销商是狐狸，我倒想zuo名猎人。”

“年少的猎人斗不过聪明的狐狸。”王荣华这才说。

他见竹子脸上尴尬，不由得也发现自己说得过分。

“手tou可没什么经销商。”王荣华换了个口气说“既然你有时间，不如跟着杰西卡学着zuo项目吧。”

竹子便跟着杰西卡学，一转yan过去一月半。