第十三章 销售的价值

竹子跟着杰西卡打车到了S市市中心最繁华的地块，两人在商楼中从化妆品到职业装到内衣一件件转过来，竹子对购wu有点心不在焉，只想听听杰西卡又什么高见发表，无奈杰西卡从tou到尾只轻飘飘地谈对购wu的看法，浑没说zuo销售的问题。

逛了一个多小时后杰西卡说有点累，带着竹子进了星ba克。竹子忍不住问了问杰西卡的经历，这才愈发了解杰西卡不简单。

杰西卡不张扬，她把心思都藏在内里，她也不显摆，也不炫耀，一切事情都说得像家常话，也不喜huan用夸张和嘲讽。但杰西卡却能力很qiang，经验老dao懂得拿nie客hu价值不说，更能jing1明地把握客hu心理。

仅仅相chu1几个小时，竹子就很觉到杰西卡的特点。同为女人，竹子觉得杰西卡一定是自己的目标，有朝一日她一定要成为杰西卡这样的，甚至超过杰西卡。

mei中不足的是，从港汇二楼逛到东方商厦，再逛到mei罗城，竹子有点yanhua缭luan来不及看，怎么都有zhong走ma观hua的gan觉。过去竹子来S市找生意，gen本就来不及逛商场，现在有了多的时间逛，心情却很烦闷。

杰西卡突然问起来：“竹子你过去也是zuo销售的？”

竹子说是的。

“zuo哪块的？”杰西卡继续试探问。

竹子嗯嗯两声zuo思考状：“zuo的是特zhong光源照明的销售，呵呵，全国跑，全国各地都是生意，不过也很混luan。”

“zuo过哪些地方？”杰西卡显然了解特zhong光源照明涵盖的范围，不需要竹子的解释直接问。

竹子边想边说：“辽yang、青岛、还有淄博，zuo了八个月，可是没单子。”

她特意留了个心yan，没把自己在S市P区zuo过不短时间的事情说chu来。

杰西卡像是信口说：“竹子，难dao你不觉得zuo销售太辛苦？坦白说，我们女人不该zuo销售的，那太折腾人，无论是心理上还是生理上。不瞒你说，有时我盯一个项目，一个月里天天只睡三四个小时，到了半个月后内分mi失调，手臂上起黄斑。”

竹子不为所动说：“zuo个成功的销售是我的理想。因为销售是最能给公司赚钱的，是最能ti现自己价值的。”

杰西卡笑了笑又对竹子说：“竹子你对销售这么有热情，该去zuo别的产品销售，而不是zuo照明销售，照明光源是夕yang产业。况且你不该选C。B。，C。B。的照明是四大集团里最混luan的，你该去个更稳定的、发展更好的公司。”

竹子沉yin了下，摇tou说：“作为销售，当然该去最困难的地方了。一个公司，如果不用推销、不费chui灰之力一天二十四小时顾客盈门买你的东西，还要销售干什么呢？”

竹子这话说得不在意，杰西卡却突然警惕起来，她心说竹子你没什么本事，心态却真好，像个五六年的资shen销售了。杰西卡决定防着竹子，不把她当个普通女人看。

于是，接下去的对话里，杰西卡不再平淡地说些没意义的事情，而是提点过去的经历，蜻蜓点水般点chu她的资历和经历。比如她会谈到香港的jiao通状况，说起神奇的香港所有的dao路都是单车dao，但就是不堵车。她还会说到香港ba士的七十迈限速，可总有ba士会疯狂开到一百迈引发尖鸣。

竹子看杰西卡的yan神中多了敬畏，因为她觉得杰西卡见多识广远远超过自己。

杰西卡却多了半点失望，因为她没从竹子的yan神里看到退惧。

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