第二章 市场很大，但是没生意

刚开始的两个月里，竹子觉得自己真有点碌碌无为，tou一个两星期，销售dai查韦安排竹子去辽yang，竹子在辽yang呆了一个星期，回来后告诉dai查韦：“辽yang市场很大，可是没生意…。。”

dai查韦笑笑没说什么，又安排竹子去青岛，竹子到青岛呆了两个星期后，回来又无奈对dai查韦说：“dai查韦，青岛的市场很不错，但也没生意。”

dai查韦又是笑笑，问竹子每到个城市是怎么zuo的，竹子告诉dai查韦：

“我每次去你布置的城市前，会先在B市zuo好准备工作。”

dai查韦好奇地问：“你会zuo哪些准备工作？”

竹子回答dai查韦，她会在B市hua费大约两天时间，通过网络上的资源查询目标地的公司，而后gen据号码一家家打过去约定会面时间，大约打通了一百家后，就会停止联络，第二天启程。

比如去青岛前，她会gen据网络上的资料找到一百多家潜在客hu，尔后去青岛，一一和那些客hu见面。

“一百多家客hu，你会见多久？”dai查韦又问。

“大约一天十家，两个星期差不多全拜访完。”竹子说完，又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街，可是我没办法，手上没一点资源。”

“这是正常的。”dai查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么zuo的。”

竹子很好奇当年是什么时候“这么zuo的”又是怎么zuo的。

dai查韦于是告诉竹子，他刚开始zuo销售是在95年，当时他效力的公司刚进中国，没一点客hu资源，他所能zuo的事情也就是以下几zhong：

第一zhong方法是，到目标地比如重庆、常熟那儿买本电话本，然后返回B市，gen据电话本上的打过去约客hu，约到一百多家后停下，乘火车去重庆或常熟，一家家客hu拜访，大约一个月后完成拜访回到B市，继续gen据电话本上的号码打。当时互联网不发达，gen据电话打是最有效的方法。

“事实上大客hu的电话都在电话本里，就看你是不是能找到。”dai查韦很自信地告诉竹子。

第二zhong方法是，到那些商业楼里，照着底楼的公司牌，看准了哪家公司有潜力就走进去。

竹子从dai查韦的话里得到了信心，至少自己走过的路是dai查韦曾经走过的，dai查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客hu的速度似乎比dai查韦还要快一些，dai查韦两周拜访五十家，她两周能拜访一百家，看似更有效率。

dai查韦的第三个ASSIGNMENT是让竹子去淄博，竹子hua了更多jing1力和时间，最后仍然不得不垂tou丧气回到办公室告诉dai查韦：

“淄博市场还是很大，可仍旧没生意。”

竹子以为dai查韦会看不起她，因为在四个月里，她一个客hu没谈下，一个灯泡没卖chu去，甚至连她自己都有点灰心丧气。

没想到dai查韦却很安wei竹子地说：“接着你去S市吧。”

竹子担心地问S市很多行业，很多区域，该着重zuo哪个方面。

dai查韦说了句很让竹子震惊的话：去S市的P区看看有没有机会吧。

竹子看过报纸，知daoS市的发展很大，浦西区浦东区的发展都很好，唯独P区是赤luoluo的待发展地块，据说在P区除了荒草什么也看不到…。。