第六十章 重拳chu击

仙女公司的新一lun谈判是从汉yang钢铁公司开始的。在去年11月底，公司就收到了汉yang方面要求重启谈判的来函，但是公司却迟迟没有回应，没有回应的原因自然是多方面的，而重新开始谈判则是在完成了评测之后的4月中下旬。仙女公司也极为重视这次谈判，为此hua费了大量的jing1力，不仅咨询bu又搜集了一些资料，而且外勤科驻外人员又在相关公司传回了大量的行业专业信息，尤其是金水公司方面的咨信更加翔实，使得公司对谈判的条件要求的更加严格。既然是汉yang钢铁公司提chu来的谈判，那至少说他们是求人的一方，而仙女公司完全可以以不平等的shen份进行谈判；同时公司内bu更想以这次谈判来he实一下连续分开谈判的可行xing。所以谈判人员们被要求尽量考验对方的忍耐力，这使得这次谈判注定了是一次不对等的谈判，一次野蛮的谈判，一次很有可能会失败的谈判！

汉yang钢铁公司年产cu钢1500万吨，产量位居全国的前五位，公司总资产达110亿mei元，固定资产在70亿mei元以上，相应的债务也非常庞大，达60mei元以上。上次仙女公司提chu了以30亿mei元购入对方40%gu份的要求，而这次会谈伊始，仙女公司就让对方大吃一惊，因为他们报chu了以20亿mei元收购35%gu份的要求，对方简直不敢相信他们的shen份，认为他们是拿了什么上方宝剑来的。汉yang方面qiang耐着心情和他们谈判，从35亿mei元一点一点的往下降，而吕文瑞则死抱着他的要求不松口，使得谈判过程相当苦闷。由于吕文瑞早已和汉yang方面有了接chu2，连谈判的副手和助手都是原来的人，所以能够应对自如，而汉yang方面则把副手作了更换，但是不guan对方怎么焦急，吕文瑞就是一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的样子。第一天谈判结束后，吕文瑞给总bu发回了“30”亿mei元的价位，一天时间，就让对方zuochu了5亿mei元的让步，这成绩可谓不小，但是这个价位还是要高于去年八月份仙女提chu的价位。对于高chu自己曾经提chu的价位的谈判，仙女公司在chu1于优势地位的情况下，当然是不会答应的。如果答应了这个价位，那么或许这次投资能够获利，可是绝对不利于接下来的其他谈判，尤其是未来的谈判公司多达数十家，需要分成好几批来进行谈判，仙女是绝对不允许给人以谈判疲ruan的印象的。

双方的谈判在两天后重新开始，吕文瑞首先表达了公司的态度，公司可以收购任何gu份，多少钱都chu的起，但是不会高chu上次谈判价格，这“在公司谈判条例中是不允许的”听到这番表述的汉yang钢铁公司总经理周德秋的心猛地一抖，这还叫谈判吗“这简直是qiang盗”野蛮的qiang抢！因此，这一天的谈判双方还是无功而返，早早就结束了。不过这一次，双方不是两天后重启谈判 ，而是改在了三天后才进行，仙女公司用不着商量什么，随时可以谈判，当然是汉yang方面在进行内bu磋商，而这时候距离“五一节”长假已经没有几天了。仙女公司死抱着价位不松口，也不透lou谈判的底线，也不说对方没有诚意，任得周德秋苦口婆心的在唠唠叨叨；而汉yang方面的价位已经在逐渐下降了，当降到27亿mei元时，吕文瑞的嘴角已经louchu了笑容，但是依然“鼓励”对方继续往下降。

“26。5。”周德秋声音有些嘶哑，这几天他憔悴了许多。

“不行，这个价位公司还是接受不了，高了一些。”吕文瑞已经不再说“太高了”这也好给对方一点希望。

“那贵公司愿意chu多高的价位？”周德秋已经jing1疲力尽了，这么低的价位，几乎就是对方曾经提chu的价位了，可是对方还是嫌高，这不是还要往下降么！

“20是有点低，但是贵公司的债务太高了一点，公司对钢铁公司的盈利前景比较担忧，您知dao，去年的投资，回报率都比较低，所以公司gan到很为难。贵公司能不能再降一点，不然，公司内bu也不好通过！”吕文瑞的语气让人觉得他也非常同情对方，只是公司那帮坏dan都是钱迷，好人难zuo也！

“不能再降了，这已经是公司的底线了，国有公司的情况您也清楚！”周德秋诉苦dao，他是真的为难。

…

“要不，24亿mei元怎么样，这个价位公司还可以接受，这是公司的底线！”吕文瑞当然知dao国有公司的困难，单单是那十几个大小gu东，想起来就让他们觉得为难，他可是知dao，作为一家国有大型上市公司，汉yang可是有多达十六家gu东的！

“这个价位太低了，我可不敢担负这个责任，20个亿人民币呀！”周德秋说的是实话，仙女的价位整整低了20个亿，这可不是一个小数目，那些gu东们会怎么说，他可是知dao的清清楚楚的。

“周总，24亿mei金已经是公司的上限了，公司对投资钢铁公司意见不统一，认为这zhong投