两人心领神会，哈哈大笑。

“嘿嘿，”我笑“你这就不够意思了，我要是告诉了你，那还有我什么事？别罗嗦了，直接开价吧，行就行，不行拉倒。”

张燕气乎乎地说：“老许，这人态度这么差，你还跟他笑。这生意别了，我最烦这人！”

我急中生智，想起我曾想代理一个合资卫浴品牌，那位经理也认识，就说：“这样吧，我还有一个合资品牌，是台湾人投资的卫浴设备，名气没有‘合成卫浴’那么大，但是款式质量一也不差，档次基本属于国内一，仅次于货。您看这个品牌怎么样，如果可以考虑，我这就把资料给您送来。”

这人有不耐烦了，挥手说：“你看着办，我这儿还有很多厂家，你有资料就尽快，我等不了几天。”

周经理说：“你放心，运输费我们公司全承担。不过，你怎么也得谢谢我吧…”

我笑：“燕，咱们跟谁过不去都行，就是不能跟人民币过不去…”说到这儿我突然想起我自己就跟人民币过不去，不然也不会沦落到这地步…他妈的！不想了，现在心情好，要好好维持。

我指着橱窗里一个单价一万的级桶，眨眨睛说：“送你一个，够意思吧。”

周经理笑：“你把工程项目告诉我，我就给你实价。”

“行，”我笑“打扰你们了，我很快回来，这些瓷砖也不错，你们看看吧。回见。”说着留下我们的内墙瓷砖资料，拉张燕门。

这个项目规格很，所有产品都要有一定的档次，你们还是回去吧。”

这位周经理笑：“老许，你也是我这儿的常客，你能给我拉业务当然最好，但是厂家的底线我不能告诉你，目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间，你去跟人家谈，谈不成也没办法。”

我仔细盘算一下，这品牌的桶单价都在一千以上，五折也要五百，比一般卫浴设备贵很多，但相应的利也很多，就看我怎么谈，而且这个项目量大，至少要用三百桶和洗脸盆，就算每只赚几十块钱，我的利也不差，另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵，我：“好，就五折，你把所有资料给我，我这就去谈。”

开车来到那家品牌的专卖店，找到那位经理，我开门见山地说：“周经理，现在我手有一个项目，用量大的，如果能下这笔生意，至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理，让我知你们厂家的底线，回谈判时也有把握。”

我说：“我要是真谈下了，运输费用你得帮我承担一半，这总可以吧？”

周经理给我厚厚一堆资料，笑：“老许，这笔生意要是谈得下来，你就是我们的城西代理商。”

周经理想了想，说：“老许，这是公司的规定，我不能违反，不过如果真有那么大的量，我还可以再让一成折扣，五折，这就是底线，你看着办。”

我苦笑：“周经理，你这洁本来就不便宜，六折也太，现在这个项目很大，人家不可能接受这样的价位，你也得给我留利，不然我辛辛苦苦嘛来着？你就给个实价吧，合适的话我这就谈判去。”