第六十五章 [第一个大项目]

作者：谢老三　第二天，王学龙和谢延峰就到bu队指定的地方看了看，觉得非常满意。场地大，位置偏僻，还有bu队遗留下来的营房，可以利用它们来zuo宿舍和厨房，更难能可贵的是有一条准备废弃的铁路经过那里，bu队的人介绍说可以把运货的火车pi直接开进试验的地方。

王学龙和谢延峰相视一笑，觉得这真是一块宝地：既方便又安全。

就在王学龙和谢延峰等待接收宋得海发送的bu件的时候，罗亮打来了电话，要他尽快赶到汕tou去，有一些事情需要他拿主意：一是香港鸿基水业公司提chu建设每秒钟十吨的淡化厂，需要就价格、征地、电力提供、环保、水质等方面进行协商。二是资金方面的一些问题。

王学龙只好把手里的事放一放，当天就赶到了汕tou，参与了与香港鸿基水业公司的谈判，谈判地点设在汕tou最好的酒店汕tou国际大酒店里。双方参与谈判的人都不多，王学龙这边只有王学龙、罗亮以及罗亮的助理三个人。对方则也只有副总经理，市场bu经理，技术bu经理，一个秘书共四个人。

双方客tao几句后就开始直接进入主题，其中价格当然是双方讨论的重点。罗亮首先提chu了二个方案：第一个方案是每吨淡水an二点五元人民币进行结算，在项目合同签定后由香港鸿基水业公司先行支付三年的水费（共计二十三点三亿元人民币），正常运行三年以后才开始结算费用，每年结算一次，同时要求对方免费在海边提供三百亩的用地。第二个方案是每吨淡水an三点五元人民币进行结算，每半年结算一次，不预先支付任何费用，同样也要求对方免费在海边提供三百亩的水厂用地。

罗亮也提chu希望香港鸿基水业公司能优先考虑第一方案，因为自己的公司现在资金有点jin张，如果香港鸿基水业公司现在能在资金上助一臂之力，则更加有利于项目的顺利进行。

香港鸿基水业公司几个人相互看了一下，然后由其副总经理口tou表示公司会优先考虑的第一方案，不过到时还要董事会讨论。因为他们觉得第一zhong方案的淡水价格实在诱人，资金结算方式也很理想。

谈完价格等方面的问题，双方又商定了水厂的建设周期，香港鸿基水业公司提chu建设周期要在一年内完成。王学龙对罗亮点了点tou，罗亮告诉对方这个时间与对方采取的方案有关，如果香港鸿基水业公司选第一方案采用预付款的形式，则项目可以在不超过五个月的时间内完成并供水，第二zhong方案的话，由于受资金影响估计要超过一年，并且只能边使用边扩容。

听了这个答复，香港鸿基水业公司的人高兴不已，虽然在他们心里认为不可能有这么快的速度，但既然对方提chu来这么快，他们乐得接受了，心里更偏重于采用第一zhong方案，因为对于他们这个大公司来讲，筹集二十三亿元人民币也就是大约八点九亿mei元的资金并不是件困难的事。

谈完这些，王学龙又提chu希望香港鸿基水业公司帮助自己推销海水淡化的副产品氯化钠、氯化镁等工业原料。香港鸿基水业公司的人ma上打电话与公司领导取得了联系，不到十分钟对方的公司高层就打来电话表示只要价格合适，这些工业原料有多少就收购多少。王学龙一听高兴极了，这才想起香港鸿基水业公司是香港鸿基集团公司的一个子公司，该集团公司还有一个比较有名的子公司叫香港鸿基化工公司，这个公司就需要大量的化工原来，它们的原材料基本上都是从印度尼西亚和菲律宾进口的。有了这句承诺，王学龙也觉得自己的运气实在太好，就an国内的jiao易价说了一个数字：“这些工业原料的综合报价an每吨一千二百元结算，怎么样？”

“好，大致价格就an这个，juti每个产品的价格到时候juti商谈。”对方听了王学龙的报价后ma上一口应承下来。shuang快的速度让王学龙gan到自己是不是又被人耍了。不过王学龙也没有不高兴，确切地讲，他现在已经很知足了。

罗亮也高兴，现在不但能制淡水卖还能买这些工业原料，不过他还没有想这些工业原料的价值是多少，如果他知dao这些附属产品的价值还超过正产品淡水的价值好几倍的时候，不知dao会惊讶成什么样子。

接着双方还讨论了一些技术方面的问题以及有关细节问题，诸如电力负荷，chu口水压、数据互连等，然后草签了一个协议，准备等香港鸿基水业公司董事会同意后再签定正式合同。

高兴地打发走香港鸿基水业公司的人员，罗亮和王学龙回到公司办公室相互讨论一些情况。主要是资金、设备制造和试验方面的事，罗亮说：“目前资金问题不是很大，前一段时间的资金支chu主要是福州的一千万，长沙绣品公司的四百三十万，你zuo那些bu件用去一百多万，现在帐面欠了二百多万的帐。从现在起的收入是长沙每个月有三百万左右的收入，钢guan厂这边有一百多万的收入，现在有水了比以前多了一些