第三十四章 听者有意

作者：谢老三　打发走了来人，晁华也打扫完这里的卫生，回自己的办公室上班去了。王学龙把手tou的几件chu1理完后，就认真地读着来人放在这里的资料。心里觉得这样合作也是一个不错的办法，可以把运输费用降下来，利run虽然比自己直接zuo少了一些，但不需要购置更多的固定资产，订单的完成也更有保证。

下午谢延峰从外面回来了，王学龙就把两个车间主任和采购销售主任喊了过来，一起商量问题。王学龙首先把上午徐闻县迈陈机械厂李光军厂长的来意说了，同时也把自己的意见摆了chu来，然后请大家谈一谈看法。谢延峰因为原来跟王学龙谈起过这个事，也觉得这个办法也不失一个比较好的解决措施，所以没有说什么。而其他三个人则发表了反对意见，都说工厂好不容易发展到现在这个地步，拿到这么多单，只要买几台车，增加几台机械，建一个新的车间甚至只要把车间扩建一些就可以了，完成订单没有什么大的问题。现在订单很难得到，别人求神拜佛还得不到，我们哪有把订单供手让人的dao理？而且我们还不知dao他们的技术能力，如果造chu的东西质量不好的话，那不损坏我们的名誉，打那些帮我们忙的朋友的脸吗？

王学龙只好耐心地把自己心里的话仔细地讲了chu来：“我知dao现在一个企业的生存和发展靠的是订单，没有人要我们的货的话，一切都无从谈起。但你们也知dao，要完成这些订单，把造chu来的这些产品送到客hu制定的地点，我们必须再购一到二台卡车，再买一台剪板机，一台空气锤，一台车床，一台力式钻床，此外还要扩建改造气站、车间、pen涂间。我刚才稍微估算了一下，需要近二百多万的资金。明年我们就不能还我们的款了，而且还欠下一些新债。这些问题都不大，只要企业发展好，资金问题还是可以想办法筹集，别人也愿意把钱借给我们。”

王学龙继续讲dao理：“主要问题是将来的产品市场，对，就是今后的市场问题，我们湛江的高速公路修完了的话，我们怎么办？守着这一堆设备和新招的这些工人怎么办？把我们的产品运到内地卖？运费都chu不起！也就是说我们这样扩大规模的风险太大，我们把一bu分订单让chu去，我们可以得到一bu分纯利run。同时我们减轻了工厂的负担，我们的一些人还是可以用来生产其他东西，就是以前zuo的，虽然利run不高，但收入还是比较稳定。另外我们将chu去寻找新的门路，如果有新的产品，利run好一点的，我们ma上就可以转产，不会吊死在一棵树上。当然，关于产品质量问题，你们提醒了我，我觉得我们在这点上要好好把关，我们必须派chu我们的质量检验人员和生产监督人员。”

“我赞同这个办法，但我们还是要考察一下他们厂的技术势力和生产势力，势力太小太大都不适合我们。对了，我们是否可以与他们合资？共同guan理，将来我们的产品也许能打进海南省。”谢延峰听了王学龙的话，更加jian定了自己的想法。

“是的，我今天的意思不是说一定跟这个厂合作，主要是这个想法想得到大家的认同，在今后的实际cao2作中，也许有人不理解，希望你们把dao理跟大伙说一说，不要挫伤了工人们的积极xing。你们想明白了没有？”

几个人的思想很快就通了，都点了点tou：真的以后要是没有人要货了，守着一堆不能吃的设备，只能干瞪yan。

然后大家又商量了一些细节问题，谈判时需要了解的问题，准备明天的谈判。

下了班，晁华就自己一个人回家了。原来与苏小妹总是共进退，但自从她与谢延峰公开恋爱关系后，她就很少跟她一起上下班了，特别是下班，几乎没有看见过人。

“哎，真是一个重se轻友的家伙。”晁华心里想。

可一想到自己，晁华不由又叹了一口气：自己心里还是喜huan王学龙的，但总有点下不了决心，他的儿子很可爱，对自己也很好。正因为他儿子可爱，自己才想要有自己的孩子，真的嫁给了他，没有自己的孩子也是一zhong遗憾。还有就是王学龙对自己的态度，除了那天因为高兴而抱了自己一下以外，从来就没有对自己表示过一点特别的意思。面对同事的玩笑和自己的暗示，那家伙总是无动于衷，明显的知dao大家包括自己的意思，他就是不迎合一下。难dao一