如果用手的资金，先采购一些这方面的材料回来行试销。先打开市场门路，积累一些销售经验，有了一定的基础后，再到钢厂去订货，也是一条不错的路。这材料地钢厂订购，相对来说比我们现在的材料要容易一些。

我满意地了。说∶“你说的这个，正是我想的。不过现在这一块，时机不是很好。一来短期内这些材料没有表现比较劲地需求。再者这些材料的用比厚板用更加的不好找。而最重要的一，我们恐怕没办

因为外贸公司的投资重已经从贸易向实倾斜，今后一段时间内，不大可能再有这么大单的材料。而和梁波他们订的国产材料，半年内是拿不到更多的量了。前地问题就是货源渠不足。

李薇也说∶“我同意小宋的意见。现在开始发展厚板市场，利恐怕远不如材料。而我们地销售人员，差不多又要重开始，除非再招聘些人。专门这一块。”她比宋海峰要小上三岁，但因为是师傅，一直以小宋呼之。

我把这些想法整理了一下，快下班前。把李薇、罗成、宋海峰都召集到我的办公室来，大家集讨论一下。这已经成了我们公司的一个习惯，每当有关键的举措时，总会在一起开诚布公的讨论。我也一直认为，这是公司良好发展的基础。

我说∶“这个我也知。二手货拿来肯定是不如一手货利的。再加上现在薄板的需求正旺，压缩这一块的资金，大家肯定都觉得可惜吧？”

在我和梁波他们的联合销售制下，虽然牺牲了一些利，但货速度一直跟得上罗成的计划。这样一来，在商行那边我们公司的信誉相当。每次和商行的唐绍董事通电话时，他都是赞誉有加。以后如果再有类似的合作项目，商行是很愿意的。最重要的是，通过这次合作，己经为公司创造了很可观的利。

稍停了一下，我又说∶“现在我们的国产材料，浦海至少有一半的金属材料公司都在。利这么可观，以后来的人越来越多。通商越多，市场就越透明，利也就越低。别看现在价格涨得，差不多是十年以来少有的了吧？其实这是生产成本上去了，现在国产材料的利已经比两年前低了很多。而现在那些用途比较特殊的材料，利反而变化不大。我想现在就厚板这一块，还是因为市场需求明显会大幅增长，这是看得着的。如果现在不，以后可能就没这么好的机会了。

李薇说∶“就算现在市场条件良好，我们怎么说也是生手行。同样的资金投去，恐怕不如薄板利的四分之一。一吨能有大几十的利就不得了了。

罗成没有发表他的看法，只是为我们提供了一些数据∶“到目前为止，我们和商行合作的这批材料，己经销售了9800吨。接近总量的三分之一。除去商行的提成、合作公司的分成、以及资金利息，实现利362万元。每吨地平均利计算。是国产材料的1。1倍。照吴总地市场分析，后期的材料利还要一些，预计2万吨材料可实现利850元。如果照我们原有计划，提前拿回货权，押后售，还可以再多得利100万元以上。

宋海峰思了一下，说∶“如果照这个思路，我们是不是应该去冷轧的相关产品？这些附加值的材料，用途比较特殊，尤其是浦钢产的一些材料。

我了。当初接下这批材料，我预算过，总共大概能有2000万左右的利。在这次合作中，大概有700万的利分到了合作方。这个是必须的，要不然商行也不会钱，梁波他们也不会那么卖力。

我们的原来的计划是，等这批材料销售地差不多。将手的资金用来购买自己的材料，从商行那边把货权拿回来，押到年底时行销售。但这次汇东金区的工程。让我有了一定步扩展销售材料品的望。

厚板材料我们以前从来没有过，也没有这方面的客。但当初薄板时，同样是从无到有一步步起来地。只要有合适的货源，在良好的市场环境下，起来也不是不可能。

看了看宋海峰，他笑了笑，说∶“从盈利上来说，李经理的推断是不会错的。不过要是长远考虑的话，拓展一下产品的类，还是很必要的。但这个时机嘛，我不好说。

当我说了自己的初步想法后，宋海峰说∶“对于这个方向，我是赞同的。不过现在时机不太好吧？”

老五脑转得够快，想法和我很接近。我说∶“现在这个时机，不敢说是最好的，但要是等明年市场带动起来，再想，到钢厂订货，恐怕就不容易了。你们也都知，现在还是买方市场。能从钢厂订到货是最重要的。所以我才想尽早的挤去。