第三十五章 起点（上）

刚刚进入七月，天气已经变得很热。即便是下一场雨，也不会凉shuang多少，更多的时候只会让空气变得又chao又闷，让人chuan不过气来。

和炎热天气相比，市场的成jiao相当清淡，价格一路下hua，从五月中旬到现在，国产的材料下跌了近900元。an照往年的经验，每到这个时候，市场都会有较大的跌幅，这也属于正常情况，我对此也有一定的心理准备。但这次下hua的势态已经超过了我的预测。

同梁波他们一起从钢厂订来的材料，最近到的这一批货，只能勉qiang执平。而这zhong下hua的趋势，极有可能还要持续一个月。这就是说，如果钢厂不chu台新的价格政策，后面两个月内到的货是肯定要赔本。

我算了一下最糟糕的情况，an这zhong跌幅走下去，后面到的材料平均一吨差不多要赔200块钱，两个月里8000吨材料，差不多要搭进去160多万。如果情况好一些，100万的损失也是要的。公司从开办到现在，所得的净利run也没有这么多。除了五月初的那一批，看准时机捞了些外，其他时间经营的材料利run都相当薄。

我把自己的观点和梁波他们jiaoliu了一下，那几人和我的看法差不多。我们对此也有些急躁，不过zuo生意原本就是有赚有赔。yan下这zhong情况是比预想中要坏了些，但也预示着后期会有ju大的机会。这段时间我把国家一些相当的政策都找来研究了一下，又从网上找了大量相关行业的投资信息，我相信八月以后的市场会非常好。

与国产材料相比，进口材料一块则要平稳一些。我拿进来的材料，基本都是an照当时的市场价来订的，利run虽不太高，却相当稳定。而且每周拿一次，灵活许多，可以gen据客hu的需求来订，数量较之以前也有些减少，但这些最起码能保证公司的开销。

带着这份信心，我努力平和自己的心态。一个成功的商人，必须有良好的心态，这样才能对一些突发情况从容应对，不会因心理问题而chu错。这也权当是锻炼自己吧，不过对后面的情况不算是完全未知，这多少有些像作弊。

现在白天上班时，如果没什么事，我会和欧yang影通通电话，互相说说自己的工作情况。那次从浦海回来之后，这已经成为了我们之间的一个习惯。欧yang影对我心态的回复显得很开心，她也笑我说：“你zuo生意用的都是别人的钱，自己当然不急了。”

我回答说：“其实用别人的钱压力才会更大，自己的反而没什么负担。不过我总觉得今年的市场会非常好。不敢说多远，最起码会是我入行以来最好的一年。其实最主要的，还是因为你。哪怕最后我一败涂地，只要还有你，我就还有信心。”

欧yang影听我这样说就笑了，听起来笑得很开心。她说：“你什么时候变得这么会说话了。放手去zuo吧，我对你也很有信心。既然你认为后面的市场会那么好，就绝对不能错过。”最后她又补充dao：“我会一直支持你的。”

每次听到欧yang影鼓励的话，都会让我心中升起一zhong豪情，只觉得有她的支持，没有什么事能让我退缩。对她的gan情也是成几何数级的增长，我甚至觉得自己到现在为止，才真正懂得了爱一个人的gan觉，也真正尝到被爱人关怀的幸福gan和满足gan。

chu1理好自己的问题，我又得把jing1力放在公司上。闷热的天气很容易让人变得烦躁，公司里有这zhong反应的也不是我一个人，每个人或多或少的都有那么一点。这zhong情绪很容易被带到工作上来，加上客hu需求反应平淡，经常是打了一天电话，也没有多大的效果，一zhong焦躁的气氛开始在公司蔓延起来。

最近的这段时间，公司的chu货量非常不理想，大bu分客hu的用量都只有以前的一半水平，还有一些小规模