我自己的大分客，也都移给了李薇。除了俞岚和老陆有协议在先，需要我亲自作，其他的现在都由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面得不错，能帮李薇及时的提供合理的货源信息，这样她起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重要后，大家开始意识到了这一，而且他们自己也发现，办事效率了不少。

另：天上人间大作《官场风》即将更新，14642

多了这些材料，再加上原来一直在板，公司的材料规格一下丰富起来。而更多的现货也让业务员们作更加顺手。

晚上我把李全策约了来，一起讨论了一下改装方案。最近我们对这设备都极有兴趣，就算顾老大那边拿不到单，在一起聊聊也是兴趣所在。这次的改装要求更一些，一些细节问题我们重讨论了一下。说到最后，李全策又兴奋起来，迫不及待的要伸手试试。我说：“也不用这么急，等我大哥拿到单，到时肯定少不了你，都让你动手，我正好省事。”

现在宋海峰住在公司的宿舍里，也很好的适应了他的份。在公司里就像普通销售员那样，即便是成绩超过比他来得早的员工，也看不半骄傲。只有在我们私下里喝酒聊天时，他才会放开些。不过我总觉得我们的关系，和以前有了不同。这就像之前我对梁波那觉，似乎有了隔阂。

仔细研究了一下顾传过来的图纸，脑里上就有了大概的改装方案。我给顾打过电话去，告诉他可以用现有设备生产。他兴的说：“这就好。成本下来了，我在投标时就更有把握了。”我们约定他那边一谈好，我就去改装设备。

没有了这些事，我就清闲多了，可以更多的时间来其他事情。由于了一段时间的，我对外盘的报价也关心起来，包括各地材料的能，再加上国内市场的动态，每天上班都要大量时间在这上面。我觉得自己现在对市场行情的判断和把握比以前更加的理，准确度也越来越。有时我想，如果能准确的预知市场每一天的动向，日斗金将会易如反掌，不过这显然是不可能的。

材料多了之后，我上又买了一辆普通型桑塔纳。现在公司里除了我，李薇、小孙和小陈都能开车了，大分的外业务也就由小孙和小陈来完成，原来那辆桑塔纳2000也给了他们。

这一天早上，刚到公司不久就接到了顾的电话。他告诉我他正在谈一个大单，要我看一看这次的产品能不能通过改装设备来完成。前段时间的那件事后，我对SXZ－III那设备又了些时间去研究。一方面是考虑到以后再次改装的需要，另一方面也对我自己的设计思路有很大帮助。

人手中的货权，上成了最大的东和货主，同时公司也一下多了二千多吨现货，但是也背上了原本属于那两个人的贷款。

宋海峰在学习了两周后，正式开始业务。六月，市场需求开始下，成效不如前段时间那么火，但宋海峰的成绩却得不错。应该说，他是目前公司所有的人里，包括我，步最快的。在到公司的第一天，他就提起电话招揽客，对于一个刚行的销售员来说，是需要极大的勇气的。想当初我第一次向外打电话，第一次去市场里的其他公司走访，都还有些怯意，过了一个月，才放开了些。虽说此时的宋海峰比我那时多了些社会经验，年龄也大了些，但不得不承认，在销售方面，他比我更加适合。

想到这里，我上又给顾打过电话去，把自己的担心告诉了他。顾说：“应该不会的，这个客的信誉一向还不错，而且这次还是用招投标的形式。再说我们也不能因为了一回事，就不敢接大单了吧？”他笑了笑，显然对这个客还是很有信心的，顿了顿，又：“再说上次的问题主要还是在厂里，现在我已经整顿过了，生产的时候也会更加小心的。”

挂了顾的电话，我在盘算改装的细节时，又觉得有些不安。他最近厂里一直在生产些零单，维持着日常生产。由于客的失，他现在跑起单来非常吃力。突然来了这么一个大单，我非常担心会现上次的情况，谁能说得准这不是一个预谋呢？

我想想也是，总不能因噎废吧。