第二十九章 改造（下）

市场在经过第一天的大幅上涨后，接下来的几天里，逐渐趋向平稳。我每天的定价基本是an照市场价格来的，属于中游水平。下面的销售员也很好的贯彻了我的意图，将这些材料大多卖到了终端用hu手里。

价格缓慢上扬的市场是比较好cao2作的。这个时候客hu的需求和市场供应基本持平，销售员在向客hu推销材料时，也显得相对容易些。而且这个时候不会因为价格的大涨导致最后无法成jiao而得罪客hu，要是碰到订合同的，还得赔钱进去。

几天下来，大家都反应，卖些库存给客hu，比纯粹的搬砖tou要省力的多，而且心里也有低。在这zhong情况下，他们的客hu都有了一定积累，销售业绩也明显提高，节前收来的一千吨货，在一周的时间内就全卖光了，顺手还搬了大概相当于库存吨位的砖tou。

原本还想着，如果新手的销售业务不够理解，我和李薇也售些库存chu去。结果我们俩一吨库存也没捞着，zuo的几单全bu是从市场上调的货，有两次因为涨价，搞得好不愧狈。

在这zhong情况下，我对自己的销售团队有了些信心。只要他们能保持这个状态，我准备在后期开始着手解决货源。总在市场上搬砖tou当二倒贩子是zuo不大公司的。赶上行情好，比如说这次，能捞到一些。其他的大多数时间里，都chu1在微利状态。

就在我挖空心思，想着从哪弄货源的时候，公司内bu却发生了一些我不愿意见到的事情。

现在的那些新业务员，已经进入业务熟练期，除了客hu积累以及应付jin急情况的能力稍差之外，其他的问题都不大了。每个人现在都有了几个较为固定的客hu，一周内都能zuo上一两单，这是一个好的迹象，我估计他们在这个月都能转正。

但他们大多时候都在忙自己的东西，即便没事，在别的业务员需要帮助的时候，也不太愿意伸手相助，这对于公司目前的销售形式来说是大忌。现在他们对市场信息的了解程度还不算很高，一般要几个人一起摸市场寻料才能找到相对低廉的价格。变成各自为战后，经常因为找不到合适的价格，而使利run变得很低，有时候甚至导致gen本无法cao2作。没有一定的差价，扣了税之后就全成了赔本买卖。

另外我还发现一件事，那就是其他几个女业务员似有意似无意的有些孤立金沛沛。听罗成说，有时候他们离开公司时，几个人会扔下金沛沛而先走，这是一个非常不好的苗tou。

我对这个现象的产生的原因有些想不明白，便让李薇帮我找找。李薇旁敲侧击的了解了一下，告诉我说：“也许是因为金沛沛与我们走得太近，其他人心里有些失衡吧。”

所有的这些情况显示，公司内bu开始有了些不和谐的声音。这zhong情况我在以前也经历过，因此也不算陌生，但这么快就chu现在我的公司里，还是比较意外。不过从某zhong意文上来说，这也是一件好事。这些情况没有chu现在我无力顾及的时候，也没到影响了公司的大环境而很难改变的程度。我一定要把这zhong不良现象扼杀在萌芽状态。

这一周的周末总结会，在进行了平时内容后，我说：