第二十三章 chu手（中）

随着五一节的临近，市场开始现chu些回暖迹象。大bu分厂家都会在节前采购一些材料备用，这也能拉动市场价格小浮攀升。昨天张怀yang进那批材料时，我已经gan觉到了这zhong迹象。

梁波和吕良这几天经常在各公司以及仓库转转，看看成jiao的情况，从一些熟人那里了解些信息，以便制定下一步的销售计划。昨天早上跟我通电话时，我就让他们今天叫上我，一起到外面转转。

关于价格的趋势，我跟他们的看法是相同的。不过我的公司现在的情况，跟他们有较大的差别。我说：“我也想ma上收点货，但你们也看到，我公司都是新手，没有固定的客hu群，也就没有经常销售的规格。所以我想看看市场上的情况在说，有些材料如果不是很多的话，不妨收一些，这样他们卖到市场上去liu通，问题应该不大。”

梁波眨了眨yan睛，笑着说：“你们公司可还是有两个老手啊，你们两个手里的客hu，还消耗不掉你收的那些材料吗？别告诉我说，你准备了几千万来收货。”

我把手里的烟熄掉，说：“我想用这个机会培养一下新人，他们销售有了点成绩，对自己的信心也有好chu1。而且自己的材料卖给客hu，怎么说也比搬砖tou难度小吧，有利于他们的成长。”

梁波和吕良对视了一yan，两人笑了起来。吕良说：“你真是死脑jin，guan他是谁卖的，钱不是都归你赚吗？”

梁波靠在沙发上，翘起tui晃了晃，对我说：“我觉得你现在考虑这个还有点早，现在应该是趁机会积累些资金的时候。说不定你考虑这么几天，几十万的利run就泡汤了。”

其实他们两说的也有dao理。an照往年的经验来看，五一前后两三周内，只要价格抬上来，三五百的上涨空间总是有的，an我现有的资金，收上个千把吨货，的确有几十万的利run。如果拖上几天的话，再考虑到规格，利run跑掉一半很正常。

不过我也有我的考虑。其实就像李薇说的那样，纯粹的销售我并不是很在行，虽然也能zuo得不差，但绝对zuo不到最好。我还要兼顾其他事情，就是现在手上的客hu，已经差不多到了我所能顾及的上限，如果再多，肯定要手忙脚luan。

我现在最需要的，是一个有着极qiang销售能力的团队，只要公司的新手都zuo起来，这个模型就搭起来了。等到下半年，再招十来个人，也不用zuo得太好，只要有普通销售员的水平，我的队伍就算是成型了，到时候才有能力进行大单的cao2作。yan前虽然会少赚一些，但我觉得这些牺牲是值得的。

在这一点上我的想法和梁波他们有些chu入。我不敢说自己的见解一定正确，但觉得这是适合自己发展的一条路子，