到天宇公司时，已经过了十二，工人全休息了。小徐见到我非常亲，先带我们去他们公司的堂吃顿便饭。

昨晚回来时，了浦海后刚加过油，这箱油应该能持到跑到他们厂里。我们上了车，直奔钱州。天宇公司是我最老的客之一，以前去过好几次，算得上熟门熟路。

先向陈总报告了昨天的情况，然后又把小徐那边材料的问题跟他讲了。陈总的眉立即皱了起来，他说：“那你现在就去看看吧。记着，不能给客任何承诺，清楚情况就回来，我们商议之后再理。”

我无奈的说：“这我也知。等钢厂理，程走下来要两三个月，你们又要急用。这材料一旦消耗了，钢厂也就不了。我说话实话，这材料本大利小，让我们公司承担，恐怕是不可能的。”

我对李薇了个手式，她拿数码相机，对这些材料行拍照。

这个陈总，昨天陆经理那边缺重的事显得很沉稳，这回一听是50多吨材料，价值20多万，立即就上了心。我说：“陈总你放心，我有分寸的。我想带李薇一起去。”

小徐指着一堆钢板对我说：“这是你们公司这次送来的材料，板本看起来没什么问题，可一切割后，就上变形。”

陈总说：“也好，让新人长长见识。你昨天的费用，等从钱州回来一起报销吧。”

小徐，说：“我跟我们俞总也是这么说的。不过这合同是和你们公司签的，也只能找你们公司理。”

小徐笑着拍了拍我的肩：“大家都是明白人，要是能校正过来，还找你嘛，多是耗人工，我们内就理了。”

我也笑了笑，拿两支烟来，和他一人一支上，说：“这问题是钢厂退火轧压时受力不均，内应力没有消除。完全是钢厂的问题。”

我跟小徐也算得上老朋友了，撇开业务不说，平时也很谈得来。记得有位行内的人说过，如果能跟客达到唠家常，说些女人孩阿猫阿狗的事，那就算是到家了。我不光跟小徐很熟，跟他们公司的俞总也打过好长一段时间的。两年前有半年时间小徐被派到其它地方开拓市场，我一直是跟俞总联系的。之间也见过两次，跟我很说得来。要是真的理不好而丢了这个客，实在是很可惜。

小徐说：“我知。现在希望能找到一我们双方都能接受的办法。不过嘛，嘿嘿，我也觉得有难度。”这家伙是一都不急，好像这材料不是他们厂的。看来现在天宇公司真是财大气啊，明摆着我们不理他们也无所谓。

吃过饭后，我们到车间里去看昨天晚上切割来的材料。我一看到那些扭的像麻一样的条板，心里就凉了一截。这些材料是要用来焊接成H型钢当用的，看这扭曲的程度，本就没法焊接。

我拿码单，对着标签看了看那些钢板，说：“这问题我以前也碰到过，不过扭曲没有这么严重，校正之后还是能焊接的。这些材料看情况校正的难度相当大。”