第一章 工作（中）

公司的老板名叫陈天祥，40岁不到，早年是一家国企的干bu，后来辞职到浦海经商。经常对我们说的一句话就是：“zuo生意的dao理就是zuo人的dao理，要想zuo好生意，先学着zuo人。”我一直觉得这话是非常有dao理的，充分权势栓释了为什么jian商容易暴富。

这段时间公司的工作气氛不好，销售额也下降了很多。我作为销售主guan，已经被陈总找去谈过好几回。他总是让我提点意见，扭转公司目前的状态。

说是听我的意见，但每回还是他说得多，而我说得少。陈总在长篇大论的讲话方面极有天赋，经常说的我touyunyanhua，让我想起上学时听校长讲话的情景。

进了陈总的办公室，他正在通电话。我冲陈总点了点tou，他指了指沙发，让我先坐下。陈总在讲的是方言，显然和他通话的是他的同乡。我到这公司快一年了，对于陈总的老家话十句里ding多能听懂半句，每当这个时候，我都对我们国家语言神奇赞叹不已。

陈总挂了电话，先是和我讨论了一下当前的市场形势，然后表示对我这段时间状态的不满，指chu我工作不力，没能及时带领销售队伍转变思想。

在他说了二十多分钟后，终于开始问我，怎么样才能尽快扭转公司大幅下降的销售额。

我想了想说：“现在虽然市场疲ruan，但每天整个市场的成jiao量还是不低的。我们应该争取多打电话，多联系客hu，争取更多的成jiao机会。”

陈总听了我这句没营养的空话，点点tou，表示满意，我心里面也松了口气。看来以前应付老师的表态在这里同样有用。

他又说：“最近不光是销售bu，其他bu门的人工作状态也不好，效率大不如前啊。公司现在的工作liu程都是由你参与制定的，你觉得是什么原因呢？”

这么明显的原因还要来问我？把你家的七姑八姨九叔十舅都弄chu去，情况ma上会好起来。这个dao理我说过不止一次，但显然没任何成效。再多说就是废话，如果我敢jian持自己的意见，恐怕没一会隔bi办公室的卢翔就会过来让我先gundan。而yan下我还没有辞职的想法。

我清了清嗓子，说：“我觉得应该是低迷的市场使我们公司的人员情绪受到了很大影响。等销售成绩上来，情况自然会好起来的。”

陈总点点tou，说：“有dao理。”

我见说的差不多了，便站起来，说：“陈总，没别的我下去zuo事了。”

陈总说：“你去吧。对了，过两天有个重要的客人要来，跟我们谈谈进口材料的事情，到时候你跟我一起去。”

我说：“听陈总吩咐。”然后就下了楼。

回到自己的座位上，我点了支烟，继续看我的网页。刚才陈总跟我说的这些问题，基本上不是我能chu1理的。我左右不了市场，也没法对公司的现状zuo什么改革，还是轻轻松松过一天最好，等陈总想通了自己去折腾吧。

快十点的时候，两个电话让我一下子忙了起来。

通北一家焊guan厂的陆经理打来电话，急需200多吨材料。还没等我安顿好，钱州的小徐又打来电话，他们厂里需要700多吨材料，也要得很急。这一下子就让我忙了起来。总共近千吨材料，十几个规格，公司跟本没这么多库存，必须从市场调一bu分货来补充，我一个人gen本顾不过来，只有抓李薇来帮忙。当初她就是这样被我调教起来的。

这两个客hu，是我入行不久后联系到的客hu。这几年不guan我跑到哪家公司，他们都从我这里拿材料，算是最好的那zhong客hu。平时也不用去推销材料，他们要进货时自然会联系我。这得益于我和他们近三年的长期友好合作。

陆经理这些年来，用量很稳定，每个月500吨左右。而小徐所在的钱州天宇钢结构制造公司，这几年发展相当快，月用量从最初的三百来吨到现