第二十一章 无比奇怪的营销窘境

徐先生，我们打开天窗说亮话吧！到底您的工厂怎么决定不再绕***。

“你等等！”徐作龙很欣赏张敬的痛快劲，拍拍他的tui，站起shen走到书房的一面墙前，伸手an下一个an钮。

an钮an下时，那面墙竟然开了一dao门，门后是一面很大的等离子显示屏。

屏幕下面还有一些an键，徐作龙简单地又an动几下，显示屏就亮了起来，上面显示chu一个红绿相间的业绩图表。

张敬保持沉默，等徐作龙的解释。

“张老弟，你看，這是我的工厂八个月来的销量统计。”徐作龙说着，手就比划着图表向下一划。

其实不用他zuo手势，张敬也看得chu来，那个图表几乎是直线下降的，每个月都要少近百分之十左右的量。到了最近這个月，已经和八个月前的销量成绩相比，不足百分之三十了。

“怎么会這样？”张敬面容严肃，皱着眉tou问。

“啊？”徐作龙被张敬這一问，还问愣住了“我，我也不知dao啊！嗨，张老弟，我要是知dao就不麻烦你来mei国了。”

“我是问，第一次chu现销量下跌时，你没想办法去弄清楚原因吗？”张敬只好把问题问得更详细一些。

徐作龙很烦躁地拍拍自己的光tou。

“這个不怪我啊！你想想，我八个工厂，分布在mei国的好多个州市，每个月的销售总量数以万计，偶尔差一点，我也没放在心上。***，這事还是怪我，等我看chu苗tou不对的时候，已经过去三个月了。”徐作龙都快把脑袋拍碎了。

“徐老先生，你先别急，来。过来坐，我有很多事问你。”张敬只好微笑着，先抚wei徐作龙。

這个时候正好仆人敲门回来，给两个人各端来一杯咖啡。徐作龙也不怕tang，端起杯子一口就给喝光了，這才长舒一口气。镇静下来。

“就算你三个月才发现销量减少很严重，那当时你没有想想原因？”张敬只是浅啜了一口咖啡。

听到张敬的话，徐作龙的脸上忽然蒙上一层黑云，要多难看就有多难看。

“张老弟，這事怪就怪在這，***，简直就是犯了邪了。”

“什么意思？”

“這生意我zuo了几十年，不敢说和小澜兄、和张老弟這样的专业人士比。但是自问还懂一些生意经。当我发现他妈有情况地时候，就立刻调来八个工厂的生产纪录单，哦。哦，你等等…”徐作龙跑到自己书房的那张大到离谱的豪华写字桌前，一通luan翻，翻chu很多资料，再跑回来，将其中的一份jiao给张敬“就是這个，你看，当初销量下跌那三个月里。八个工厂的生产并没有任何问题，都是正常产量。”

张敬拿着生产纪录单看了看，点点tou同意徐作龙地说法。

“产量没降低就行了呗，那为什么销量会降低呢？”张敬自言自语几句，又看看徐作龙“徐先生，你们产品的销售形式是什么样的？是自主销售，还是代理销售？”

厂家的产品销售通路。主要区分自主销售与代理销售两zhong。

自主销售就是厂方除了负责生产之外，还要负责juti的销售行为，说白了就是生产销售一把抓，最常见的例子就是中国的汽车行业。汽车行业利run大、产量小，在這zhong情况下，汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉，从而反过来控制自己、控制汽车的价格，就自己在各省市架4S店，不但juti负而还实现了利run地最大化，不得不说，是非常高明的zuo法。

代理销售就是厂方只负责生产，而销售则由经销商来负责。也就是说，厂家把产品生产chu来之后，就直接以厂家价格chu售给经销商，然后再由经销商形成juti的销售链条，直至最后达到消费终端。代理销售最常见地例子就是药品及绝大多数的电子、电qi产品。看过电视，很多人都知dao现在的药品零售价格有多黑，這就是经销商在中间层层盘剥的结果。

两zhong销售模式各有各的好chu1，同时也各有各的弊病，要看厂方及产品的juti情况，再来juti地“因人施术”

“是自主销售，這还是当初小澜兄定下的呢，说是可以实现利run最大化。這几十年来，我真佩服死他了，说得太对了，你看有多少产品实行代理之后，连价格都控制不了，还赚不了几个钱，最后都被代理