第一百三十三章 文峰与张敬的隆中坐

文峰被张敬這一番话说得细汗淋漓，呆了足足有一两分钟，才突然站起shen，向张敬行了一个礼。

“听君一席话，胜读十年书，张总说得太对了，文峰当初考虑得不够周全。”

“哎，文市长，我受不起！”张敬吓一tiao，急忙tiao起shen，躲到一边。

“张总，這个礼我不是只敬你一个人，我是敬所有牵扯在這件事里面的人，我向他们zuochu郑重的dao歉！”文峰一礼施完，又坐回了椅子上。

张敬看了看文峰，突然弯腰，又回敬了文峰一个礼。

“嗯？张总，您這是…”

“文市长，這个礼也不是我一个人敬你的，我是代表所有牵扯在這件事里面的人，也是代表全南平的人民。南平能有您這样的市长，实在是南平的福气。”张敬非常真诚地说。

文峰很激动地点点tou，向张敬的老板椅伸chu手。

“张总您请坐，文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”

“呵呵，好，我知无不言，言不无尽！”张敬微笑着也坐回座位。

“呵呵！”文峰闻言，突然很奇怪地笑了笑“张总上次在大会上的时候，不是说不能说chu自己的主意吗？还说這是您的生意本钱。”文峰好像是故意在逗张敬。“没错，我当初就是那么想的，我今天仍然是這样想的。我始终是一个商人，zuo宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱，我就一定会尽我最大的能力。這比一些只会嘴上喊喊口号的人要qiang得多，您说呢？不过今天您亲自来了，我也不可能有什么保留，我信任您，不会是为了骗我的主意才来這里的。”

“呵呵！”文峰知dao张敬在影she1谁，不过只是笑笑，没说什么。

“文市长，我上次在会上就说过了，宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不chu去。厂子赚不到钱，工人开不chu资。再加上人事问题纷扰，所以才陷进了死循环。想结开這个***。其实说起来很容易，就是让宇威的东西卖chu去，宇威赚到了钱，工人们开chu了资，自然厂方就有了底气。厂子有了底气，就会ying气，到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候，两只手也在不停地比划。

“這个我们也知dao，但是问题是怎么才能把宇威地产品卖chu去呢？”文峰还是很疑惑的。

“呵呵，這个才是我最擅长地。這就是宇威的营销问题，我已经zuo过一些简单地调查了，也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的，产品从厂家chu来，会经过经销商。最后才到达消费者的手里，這个链条是否顺畅，决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产品让消费者gan觉得到了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，這个链条才会cu壮，才会顺畅。”

文峰坐在张敬面前都听得呆住了，他是一个政治工作者，很少会涉及這些经济方面的东西，偶然间听张敬说起，自己gan觉获益良多。

“而我们在治理這个链条的时候，一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的，也就是说，要从消费者那里先着手。dao理很简单，消费者不故意掏钱买货，经销商就绝不可能赚到钱，就算你厂方愿意chu钱补贴经销商，那也是一个无底dong，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场zuo过一点调查，事实说明，在南平愿意经销宇威钢材地商家非常少；他们之所以不愿意经销，也正是因为宇威钢材不受消费者huan迎，消费者不愿意买，他们自然也就不愿意卖。”

“那，那消费者为什么不愿意买呢？”文峰急了，他知dao這才是问题的关键所在。

“這一点我只有一个模糊的认识，详细的原因必须等我对宇威有了更shen一层的了解后，才能得到。从表面看，原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应，无论是工程用，还是家居用，宇威钢材的品zhong都非常少，而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、jing1密无feng，宇威只有這些东西，并且大多价格昂贵，在市面上同品zhong产品中，宇威的价格是最贵的。”