第二十九章 不一样的货品，才会引人

我是认真的。妹子，我画得虽然不是什么真正的大。I却会给你换来大房子，很大的房子。”张敬发现，看着徐妮害羞，也是一件很满足的事。

“换来大房子？”徐妮一时忘了继续害羞，左看看，右看看，还是看不懂张敬纸上的东西。

雷纯也听到了张敬的话，也好奇起来，凑过来贴着张敬的胳膊，仔细地想看chu张敬画的东西。

“這个是我为李炉苹果设计的包装！”张敬点了点茶几上的白纸，一点一顿地宣布dao。

“包装？”徐妮实在是好奇难忍，干脆把那张纸拿chu来，放在yan前翻过来掉过去地看“包装就是指苹果的包装箱吗？”

“是啊，妮子！死鬼还ting有心呢，在這设计包装箱玩。”雷纯笑着点tou说dao。

“你错了，雷纯！”张敬的神情突然神秘起来，否决了雷纯和徐妮的判断“這个不是苹果的包装箱，而是苹果的包装盒！”张敬故意把声音搞得很低沉。

“包装盒？”雷纯和徐妮同时愣住。

“没错，這是苹果的包装盒。我在设计一zhong很漂亮的包装纸盒，要给李炉全bu的好苹果都包上一个！”

“什么？”雷纯听到张敬的话，被吓了一tiao，当场尖叫一声站了起来“敬哥，你是说每个苹果都要zuo這样的一个小纸盒包上它？”

“对啊，就叫它‘内盒’吧！所有的好苹果都要用内盒装上，然后再放入大包装箱里。”张敬神情自若地回答雷纯。

“你疯了？死鬼，這些纸盒得多少钱啊？那一山的苹果几百吨，平均一果一盒，成本会贵很多的。本来现在就不好卖，你再包上纸盒，成本增加，更不会有人买了！”雷纯看着张敬，好像是看到一tou在赤dao上飞行的北极熊，她不信這点dao理张敬会想不到。

“是啊，是啊，這会不会让苹果变贵呢？”徐妮也跟着雷纯的话点tou。

“呵呵！”张敬很有自信地笑了笑，然后用手扯着雷纯，让她再坐下来“你们别急，我這么zuo自然有我的想法。”

雷纯依言坐下来，她疑惑又jin张地盯着张敬，想听听他又想chu什么鬼主意了。

“雷纯，妹子，你们想想，李炉的苹果每一个大概是多重？”张敬没有ma上解释，而是先开口问两个女人。

“哦…”雷纯语噎，因为這事她没注意过。

“大概是四两到六两之间，当然也有特殊的，特别小的或者特别大的。！”徐妮回想了一下，很快就回答chu来。

“嗯，说得好。你们想想，我给徐大爷的价格是每公斤三块五，這个应该就算是成本了。一个苹果就算是四两，那這一个苹果的成本就应该是七mao钱。那么我设计的這个内盒，对苹果而言是贴shen的，也就是说，争取正好能装下一个苹果。那么這样的一个纸盒的成本是多少钱呢？也许你们不知dao，我告诉你们，别看這个彩印的纸盒很华丽，大批量印刷的成本，每一个其实大概只需要两分钱或三分钱。”张敬很有耐心地向徐妮和雷纯解释。

“那么便宜？”徐妮大吃一惊。

“是啊，就是這么便宜，而且我并不是把所有的苹果都包上這zhong内盒。雷纯，我和你说过，這些苹果要分三等，我只会为前两等的苹果包上内盒。而這前两等苹果的消费gen本不在乎每个苹果会多hua這两分三分的。”

“哥，那为什么第三等的苹果不用内盒呢？”徐妮似懂非懂。

“因为第三等的苹果，是用来提供给一些食品工厂zuo原材料的。如果我们包装得华丽，其效果会适得其反，用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品工厂在选择原材料的时候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了内盒，就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好，会让你把内盒去掉，然后进一步和你砍价；如果他们心情不好，干脆就会直接和你说拜拜。”

“那在前两等苹果外加内盒有什么好chu1呢？”雷纯思索着问。

“好chu1就是与众不同。在我们商圈有一个定律，就叫zuo货卖独家。当你在推销一zhong新货品的时候，第一件要zuo的事，就是想办法让你這个货品与众不同；只有与众不同，才会最大程度地xi引消费者的yan球，才有可能在短时间内，创造最大的成功。”张敬這时就像是一个小学老师，在对自己的两个学生谆谆教