卖给他们，所以才会开价那么高，而他们能接受这么高的价，说明他们也没打算真的订我们的产品！”

“啊…”业务主管有些摸不着刘啸的心思，这绕来绕去的，至于吗，痛痛快快卖出去不就得了吗。

“你去通知商越，叫她把这几个公司的货都停了，然后让她到会议室，咱们开个临时会议！”刘啸吩咐完，转身又进了实验室，把弄到一半的工作一整理，就往会议室踱了过去。他现在很高兴，至少这事说明西德尼说的那些话都是真的。

“这些公司先是高价购买我们的产品，然后再集体退货，这些其实都是他们早都商量好的，是一种策略，目的是什么呢？”刘啸看着会议室里坐着的几位主管“目的是给我们造成一种错觉，先让我们以为自己产品很有市场，没成想最后却是白高兴一场，这种巨大的反差，会促使我们去思考，甚至开始怀疑和否定我们的产品，而一旦我们有了这种错觉，大家想一想，我们做出的第一步会是什么？”

众人睁大眼睛看着刘啸，刘啸的这个玩笑可开得有点大了，这怎么会是对方说事先商量好的呢，他们损失的订金加起来也不是小数目。

不过，众人还是按照刘啸的思路，道：“降价！”

“没错，就是降价！”刘啸颔首“那大家有没有想过，他们如此费尽心机，想让我们降价，到底是为了什么？”刘啸看着业务主管“我记得你前两天还给我做过一个分析，你先说说。”

“为了低价拿到我们的货？为了大量吃进我们的货？”业务主管说的就没有前两天那么肯定了，那些zf多报订单数，他敢怀疑对方是想低价拿到更多的货，可现在是客户要退货，多饶了一个圈，他就有些搞不清虚虚实实了。

“除了这个，还有别的理由吗？”刘啸笑呵呵地看着他“否则，你再给我解释一下，说说那些地方zf多出来的报单是从哪里来的？”

业务主管抓着腮，要是这么问的话，还真的是有这个可能啊，这帮人也太狡猾了吧，差点就把自己给套进去了。

“我们想多赚点利润，而他们呢，一边是想大量吃进我们的货，但另一方面却不想花什么钱。”刘啸笑着看着众人“大家想一想，看有什么办法，能让他们乖乖花钱把咱们的货买走！”

众人不语，与其说是想不出办法，倒不如说是想不通刘啸的这个论断，太不着调了。

“算了，大家想不通也不要紧，那我们就维持现状吧。价格仍然不变，他们来订货的话，我们就给订，要退我们也给退，反正我们不急，仅是国内的这几个单子的利润，也足够我们撑上很长一段时间了。”刘啸看众人也拿不出主意，就只好先这么着了“不过我得提醒大家，千万不要慌，因为对手的招数不仅仅只有这些，只要我们降不到他们心里的理想价位，他们就还会继续折腾的，这是个心理博弈，谁能抻住，谁就能拿到最大的利益！”

众人点头，虽然想不通，但大家也认为以不变应万变是一种上上之策。

“那就说下一个议题吧！”刘啸刚才笑道：“其实刚才也提到了，就是有些zf向我们下的订单的数量，远远超过了他们的实际使用数量。业务主管已经调查过了，是一些外资企业向这些地方zf做出承诺，订单上多出来的量，他们以两倍价格收购。大家看怎么办吧，是就这样卖给他们，还是拿出个方案来？”

商越一琢磨，道：“我们卖给自己zf的价格，利已经是非常薄了，如果算上日后我们进行升级和维护的各种费用，其实已经不赚什么钱了，我们是为了抢占市场，才会以这个价格在国内出售产品，要不是我们之前已经在国内建立了非常完善的代理渠道和售后网络，我们是不敢出这个价格的。但要是这些外资企业把我们的产品转销到国外去，那我们肯定是会赔的，仅是在国外建立一套售后网络，并维持这个网络正常运转，这笔费用，我们就不是我们能负担起的。”

众人点头，其实业务主管之前担心的也是这个，这也是大家能同意刘啸那个四十万离谱价格的原因。

“那咱们就拿出一个方案吧！”刘啸说着，完了就听有人敲会议室的门“进来！”

接待MM走到刘啸跟前“刘总，外面来了个人，非要见你！”