憾的是，我们已经在俄罗斯设立了办事点，并不需要代理！”

对方显然非常意外，不过还是道：“贵公司的网站我之前还真的没有留意过，不过我想，设立办事点并不代表贵方的产品就可以在俄罗斯市场进行销售。我们斯捷科曾和zf有过很多次合作，如果把代理权给我们，我们一定可以帮贵公司拿到在俄罗斯市场的销售许可！”

刘啸笑着摆手“你会错意了！在一个星期前，我们软盟刚刚进行了一个新闻发布会，如果你关注的话，你就一定知道，我们软盟并不打算到国外市场销售我们的产品！我们设立办事点，不是为了销售产品，是要在俄罗斯寻找合适的安全企业，进行技术授权。”

老外有点尴尬，这次来得匆忙，准备工作做得太差了，这下可是出了个大丑，看来事先做好的那些方案也是一点都用不上了。

好在接待MM此时刚好进来送茶水，让她这么一打岔，老外才不至于继续尴尬下去。

刘啸接过水杯，对接待MM道：“你去我的办公室，在左上第二个文件柜，有个黄色的文件夹，麻烦你帮我拿过来！”

MM出去一会就又回来，怀里就多了一个黄色的文件夹，刘啸接过来，打开，在里面翻了翻，最后抽出一页，递到了老外跟前“你请过目！这是我们从俄罗斯zf那里取得的销售许可！”

那老外接过来一看，脸上就变换了好几个颜色，这份文件绝对是真的，上面有zf的印章以及相关人员的签名，还有许可序列号，一看就是真的，但他想不通，怎么会这样呢，如果软盟早就取得销售许可，那总部一定是会知道的，可为什么给自己提供的资料里却恰恰没有这条最重要的消息呢，否则自己也不会如此失败的方案。

老外放下那文件，叹道：“看来贵公司真的不需要代理！”他不得不接受这个事实，这份许可证书就意味着软盟完全可以自己去俄罗斯市场销售产品，而不必借助于代理商。

“即便这样，我还是非常感谢你们的诚意！”刘啸笑着把那文件又码入文件夹内“希望我们以后还能有别的合作机会！”刘啸说这话，就有点送客的意思了。

“刘先生！”老外看出了刘啸的意思，便有些急了，道：“我还有事说！”

“请讲！”

“做不成你们的代理商，也没有关系！呵呵…”老外笑着“我们总部对你们的产品非常感兴趣，前几天发生在俄罗斯的黑客攻击事件，对我们的总部也造成了一些损失，所以总部决定对公司的网络进行改造升级，你们的产品在爱沙尼亚表现不错，是总部的首选安全产品，你看这…”“欢迎，欢迎！”刘啸笑着“贵公司能看中我们的产品，实在是我们的荣幸！”说完一顿，刘啸便试探性地问道：“不知道贵公司准备采购多少套我们的产品？”

老外伸出一根手指“一套行吗？”兴师动众找上门来，指明了要和对方的老总亲自谈，结果就为了订一套产品，说这话的时候，老外自己都觉得心里发虚，所以话说出来都是有气无力的。

刘啸连连摇头“不行，我们只做一千套以上的单子，这是公司的规定！”