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253暗棋(3/3)

着空调,守着电脑,玩玩游戏,听听公司的报表,他最近也都是忙得不亦乐乎。

飞扬体育在去年收购了匡威之后,保留了匡威原来的品牌,主打价格差异战,在保留匡威原来业务的基础上,让匡威走上娱乐休闲风路线,获得了相当的成功。

去年全年,飞扬体育的销售额达到了27。3亿美元,其中下半年在美国市场的销售额就将近13亿,当然,取得这个成绩的前提是,飞扬网络多花了很大的一笔钱在美国进行宣传和广告。

正如杨欢之前一直都提到的,体育营销一直都是高投入高风险高产出的营销模式,而飞扬体育为了能够以最快的速度打响进军美国市场的第一枪,杨欢更是几乎不惜血本的进行广告投入。

目前来说,飞扬体育在美国市场已经成功的占据了第三名的位置,把老牌劲旅锐步成功的挤下来,但真正的考验还没到,因为今年才是飞扬体育全面进攻美国市场的最为关键的一年。

但是在飞扬体育内部,为了更好的守住现在飞扬体育的疆土,同时更进一步的完成飞扬体育大众化体育用品品牌的,苏雪提出要收购美国本土品牌锐步。

飞扬体育发展到现在,完成了两次大型的收购,分别是茵宝和匡威。

前者为飞扬体育提供了专业的足球技术和世界级的管理理念,另外也为飞扬体育进入北欧市场提供了完善的营销网络;后者目前的作用虽然还不明显,但看看飞扬体育跟富洛克的合作,飞扬体育这块品牌丝毫没有受用打折的影响,可见其自身那一套打折店的销售管理方案还是有一些作用的。

茵宝是足球,被收购后走街头足球休闲文化路线,主要的销售区域集中在运动服饰,是目前飞扬体育所有品牌中,利润比例最高的一块;匡威则是走低价位的运动鞋品牌,以及休闲牛仔和一系列时尚品。

可以说,两者被飞扬体育收购之后,一直都在进行着互补和差异化的经营,一直以来,飞扬体育也都很好的吸收了两块老品牌的价值和内涵,并令他们重新焕发出新的品牌魅力。

而最近,飞扬体育要收购的锐步,除了在篮球和女鞋方面的市场拥有相当的影响力之外,橄榄球、棒球、网球等一系列运动领域也都是锐步的专长。

苏雪之所以提出要收购锐步,主要还是看中了其在多个运动领域的技术优势和影响力,可以跟飞扬体育现有的进也透露,锐步的设计团队非常出色,将来肯定会是飞扬体育的一大臂助。

谤据苏雪的初步估计,这一桩收购价格大概会在20亿美元左右,毕竟锐步现在可是世界上排名第四的运动品牌。

而杨欢之所以同意这一桩收购,除了苏雪列举出来的多项互补助益之外,还有一点他也很重视,那就是收购锐步可以让飞扬体育在势头上压过耐克和阿迪达斯,成为当全球体育用品中排名第一的体育用品

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