任氏企业作为FS企业界的后期之秀，在九五年下半年以火箭般的速度奇迹般的冒了起来。因为任氏企业的基本帐开设在FS工商银行石湾支行，所以任氏企业的帐上存款余额激增的信息早就反馈到FS市工商银行的领导层了。

有些大企业更为聪明，他们面对多家银行的竞争谁也不得罪，全都答应下来。但是贷款批下来之后他们并不去实际提款。只要不去提款，就不算真正贷款去了，银行就无法计算贷款利息。这时候往往需要银行行所谓的“二次营销”大企业才会去将贷款转到企业的帐上，贷款才会真正完成。

白行长等FS工商银行的领导或者自己的客中竟然忽然冒一个优质客，上如获至宝，他们指示信贷一定要把任氏企业拿下来。于是工商银行信贷的主任带着两名骨信贷员，从九五年十二月份起，几乎每天都要到任氏企业的财务拜访财务经理蒋一次。只是对任氏企业来说，自己帐面上的现金余额就有十多个亿，又有什么必要去贷款呢？况且，工商银行这哪里是贷款支持企业的发展啊？这分明是是来企业分钱的，他们想通过贷款利息来分走任氏企业的一分利。所以蒋毫不客气的回绝了他们。可是这个信贷主任仍不灰心，仍是持每天一趟拜访，风雨无阻，几乎快把任氏企业财务的门槛都踏平了，搞得现在蒋一看见他们过来，上借自己有事情，就躲了去。因为这些事情属于财务份内的事情，对任氏企业的经营几乎没什么影响，所以蒋并未任超凡汇报这个情况。

后来这个信贷主任看无计可施，只好灰溜溜地回去向白行长诉苦，说向任氏企业发放贷款几乎是不可能完成的任务。白行长当即就大发雷霆，将信贷的人破大骂一顿。可是光骂手下也不是办法啊，自己还得想办法搞定任氏企业啊。最后他通过别人打听到任氏企业和英牌陶瓷有限公司属于商业合作伙伴，而白行长和英牌陶瓷有限公司的老总万克俭又是多年的老关系了，因此才老着脸托万克俭将任超凡约来，看看能不能通过万克俭的情将任超凡搞定。

有一次白行长去参加一个FS市组织的企业家联谊活动，在活动上有位因为贷不到款的企业家发牢騒说，现在银行是大爷，企业都是孙。当时白行长了他一句说，那是因为你的企业效益不好。假如你的企业效益好，那么你就是大爷，银行才是孙！

、效益好的大企业凭什么要到你工商银行里贷款呢？即使到工商银行贷款，凭什么我要到信贷员张三这里贷款而不去信贷员李四那里贷款呢？

于是围绕着信誉好、效益好的大企业这样的优质资源，银行与银行之间，银行内员工与员工之间往往展开激烈的竞争，真是八仙过海，各显其能。最后，贷款指标当然是落在手段最明的人的手中。