第三十八章 谁的陷阱？（二）

任超凡的兴趣ma上被提了上来，他非常想知dao犬养株式会社这个竞争对手对任氏企业的真实看法。

杨彬轻轻说了四个字，听在任超凡耳中如受雷击。

“wuliu系统！”杨彬嘴里这四个字让任超凡一下子醒悟过来，自己怎么忽略了公司这个致命缺陷啊？以往自己的客hu局限于FS地区，货wu的短途运输还不成问题。可是现在公司要将自己的业务铺到全国，那么wuliu问题就成了公司的瓶颈。

假如任氏企业将整个Z国的胚ti增qiang剂市场拿下来，那么每月需要向国内其他地区走两千五百多吨货wu。二千五百多吨货wu乍看起来不是什么大问题，无论是铁路运输公路运输都可以解决。可是仔细想一下却发觉绝对是个棘手的问题。

比如以SD省市场为例来分析一下任氏企业所面临的wuliu问题。SD省陶瓷厂家主要集中在淄博市和临沂市两地，这两个地区大大小小的陶瓷厂家大约近两百家。另外在青岛市和烟台市也有几个规模较大的陶瓷厂家。

对大型的陶瓷厂家wuliu问题就简单了，他们每月胚ti增qiang剂的使用量an规模大小从五十多吨到一百多吨不等。这样的客hu对任氏企业来说只要施行点对点的运输就可以了。找几bu长途货车，从FS仓库直接发货到客hu厂里，一切都搞定了。

但是这样规模的陶瓷厂全SD省不超过六家，他们胚ti增qiang剂的总需求量在五百吨上下。那么SD市场其余五百吨胚ti增qiang剂的需求就要被剩下的两百家陶瓷厂家瓜分了。这些厂家大一点的每月需要胚ti增qiang剂十吨二十吨的，小一点的每月需要个三吨五吨的。并且碍于资金实力的限制，这三、五吨货wu还不能一次xing提走。可能今天提个两百公斤货，明天提个三百公斤货。

这些小客hu任氏企业还绝对不敢采用铺货策略。所谓铺货，就是先将货wu送到客huchu1，然后an协议约定时间再收回货款。九五年时，陶瓷化工市场的惯例是要么不铺货干脆现金jiao易，要么选择铺货，铺货期至少在两个月以上。对这些小的陶瓷厂家来说，两个月后厂家存在不在还是个问题，任氏化工企业怎么敢对这些小厂家铺货呢？

那么只有选择现金jiao易了，可是厂家扃于自shen资金实力，每次只能小批量的采购。那么任氏化工企业怎么将这几百公斤货wu从FS运到SD的陶瓷厂家呢？

这些问题现在看来绝对不是什么问题，因为现在公共wuliu业这么发达，任氏化工企业完全可以采用pei货的方式发到SD某个地方的托运站，然后托运站通知厂家前来提货。可是在九五年，公共wuliu业还刚刚chu1于萌芽状态，还没有这么这zhongpei货形式的chu现，所以在当时，小额货wu的pei送对来多数公司来说还是个棘手的难