丙不其然，盛的一个哈欠，他们上停止了天行空的聊天，终于郭笑天说：“哈哈，不好意思！罢才扯远了一，我们也不去伊拉克战争了。下面就请袁长介绍一下我们之间下一步合作的事宜。”

斑盛耐心地分析这两人的格与心态，郭笑天是新调任的局长，似乎总有一表现；而司国似乎不愿意被人冷落，忘记了他的存在。本来今天这是签合同的事，只与行政相关，与书记貌似一关系也没有。

看准这一后，盛心里有了初步的策略：捧郭、压司。他先故作困倦的样，打了一个大大地哈欠。

…

因为他记得，谈判的第一条法则就是与对方会到一起。所以他要笑！而且要显得比别人笑得更加开心。而且还他还补充了一句：“是哦！司书记说的真是有理！尤其像我这尚未结婚生的人来说，更加应该注意。”

斑盛知自己的方法奏效了，于是上说：“我看就不必了。郭局长和司书记都很忙的，要很多很多的事情。我呢，已经把你们的条件通读了一遍，一些条款上都是国家制的东西，我看就没有再说的必要了。现在我有三个问题，想请郭局长你们回答一下。”

大凡手之间行的商业谈判，双方谈判95%的时间都是放在扯闲天上。这个过程看起来是多余而且非常地浪费时间，其实不然。这个时间是双方相互了解、情、寻找对方弱、寻找突破的一个过程。这个过程谁准备得越充分，那么在剩余的5%的时间里，谁就会占据更加有利的地位。

一群人围绕着盛的生活问题又是谈论了十几分钟。盛几乎是傻笑着听他们讲话，这是他在贯彻谈判的第二个法则：你要比你的对手更有耐心，切不可冒。

“哈哈，老郭说得对。我们是老了，还是现在的年轻人幸福呀！”

斑盛说话之中，只要提到对方的人的时候，有意识地加突郭笑天的作用，好像今天只有郭笑天才能拍板定事儿一般。这是他的谈判第三条法则：重人一定要重突，抢到有利地位决不撒手。

往往在正式的谈判中，打哈欠是一个很不礼貌的行为，但是在石油单位这框的工作作风环境下，没有人讲究这一。可这个动作明显是在提醒对方注意，不要把话题扯得太远了。

冰笑天一听上接过话题发挥一番：“嗯，孺可教也！司书记有机会，可以给我们的未来的石油大亨张罗张罗嘛，个红娘也是革命的思想工作之一嘛。”

司国的话上引来大家的笑，可是盛虽然没有觉到他这句话有什么可笑的地方，但是他还是笑了。

半个小时后，盛对对面这些人的心思和彼此之间的合基本上有所了解了。严松基本上不参与，拿着一个笔记本坐在那里，半天也没有写一个字，（这期间的内容的确也没有什么好记的）；余下来那个主财务的皇局长倒是一幅哈哈态，时不时地上一两句话；本来应该唱主角的采购的长袁得益也是无话可说；那个法律顾问一脸严肃，仿佛是把法律条文刻在了脸上似的，不苟言笑。桌上，最活跃的就是郭笑天与司国了。