的人，谈判的时候更多的是注重追求单方面利益，坚持固守自己的立场，而从来也不考虑对方的实际情况。

这样是绝对不行的，谈判的人应该创造性地寻找解决方案，最重要的就是不能过早地对谈判下结论。谈判者往往在缺乏想象力的同时，看到对方坚持其立场，也盲目地不愿意放弃自己既有的立场，甚至担心寻求更多的解决方案会泄露自己的信息，减低讨价还价的力量。

赵东明虽然说了半天，但是不论在什么谈判上，不论谈判胜败结果如何，他从来不轻易的下判断。其实，所谓的谈判，不过是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的点。

有不少谈判者错误地认为，谈判具有零和效应，给对方所做出的让步就是我方的损失，所以没有必要再去寻求更多的解决方案。赵东明从最开始收集信息，到最后谈判，就准备了很多方案。

他清楚瑞士银行现在的情况，他也同时准备了很多方案，但是都需要一步一步来。首先他抛出了一个很有分量的诱饵，接下来，非常强硬的坚持自己的观点，打击对方。

赵东明深知，一个成功的谈判，应该使得双方都有赢的感觉。只有双方都是赢家的谈判，才能使以后的合做持续下去，双方才会在合做中各自取得自己的利益。

天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往。

赵东明不知道，自己是不是谈判高手，不过他对自己每次的谈判都很有信心。

谈判，需要广博的知识、雄瓣的口才、灵敏的思维，而且对于环境的控制也很重要。

看看差不多了，看上去好像有些僵局，但是赵东明却很满意这个效果，他知道是，该继续施压的时候了。

赵东明端起酒来喝了一口，然后很是回味的道：“坎普拉先生，我想这件事情最好能在两天内解决。”

“两天？”坎普拉再次惊叹，你赵东明还真是***天才，这你都敢想。

这种条件，你两天就像完成，那不跟做梦一样吗？

看到他的样子，赵东明装做无奈的让步道：“坎普拉先生，多余的话我也不想说了，我秦风他情况你们也知道，我现在是为了保密性才找上了你们瑞士银行，否则选择性很多。”

赵东明轻轻的敲了下桌子，好像做出了很大让步的道：“本来呢，我想就是凭借我秦风集团，还有我赵东明。就可以了，毕竟中华蕊，还有我们秦风集团都是在那摆着呢，价值自然不用说了。尤其是中华蕊，如果我赵东明真的缺钱，我不卖给别人，卖给自己国家总可以吧。所以你们绝对不用担心，我赵东明会借钱不还。但是呢，你刚才说了，那样的话你们也很为难，那么就这么的吧，我把秦风集团下属的影视公司当抵押，但是，我需要在十二个小时之内，得到你的回复。”

听到赵东明这番话，坎普拉的脸色变得好多了，至少他感觉，事情不是刚才赵东明提得那么刺激让人难以接受了。

在这种情况下，跟赵东明合做，还是有好处的。虽然不知道他要做什么，但是坎普拉感觉成功的可能性很大。