一百八十四章 bi1上梁山zuo业务

第　yan下chu现的情况，正是让经验丰富的苏海卡住了自己的手脚，那几家医院的葯剂科科长必然是因为他的原因，拖延了胃宁的进货时间。齐雅婷越想心里越着急，求医的病人源源不断，医生们也在等着葯用，但医院里缺了货，他们肯定会改用麦滋林代替胃宁。　好在shen边有个能干的童丽帮忙，为自己减轻了不少压力。几天来齐雅婷一直在观察这个女孩子，童丽zuo事勤奋认真，为人也踏踏实实，让小妖女非常满意，庆幸自己没有认错人。　对业务比较了解的童丽还她提醒了一句：即使几天之后胃宁进了医院，医生们也会对此牢sao满腹。所有的一线医生最讨厌的就是病人们拿着chu1方取不到葯，回tou找自己重写chu1方。　童丽为了尽快和业务关系挂上勾，一个多星期以来几乎跑断了tui，人也瘦了几斤：“…听说以前钟经理在的时候，曾经用过这zhong手段。他只用了两个月的时间，就把我们公司的一个竞争品zhong赶chu了郑州所有的大医院。”　齐雅婷皱了皱眉tou，对她的话大惑不解：“赶chu医院…？为什么会这样？”　童丽小声说dao：“我也是听业务员们聊天的时候提起过这件事…。如果只是偶尔缺货倒还不要jin，临床上的医生虽然会不高兴，只要我们尽量去解释，他们也能够理解。不过…。”她说到这里，忧心重重地看了齐雅婷一yan。　“没关系，你尽guan说就是了。有什么难题我们一起解决。”齐雅婷掩饰着内心少许的不安，冲她笑了笑。　没有想到的是，童丽所担心的问题远比自己想像的要可怕得多：“钟经理那时候让好几家医院葯剂科每次只进一点点货，用完了还会拖延几天进货时间。反复这样的话，会使医生们开chu来的chu1方单经常缺货，时断时续，用不了多久大家都会反gan那个品zhong。这时候一旦有个供货稳定的品zhongding上原来的缺货品zhong，很快就可以取而代之。gen本用不了多久，竞争品zhong的用量就会大幅下降，最后只有退chu医院。”　听了这番话，原本还踌蹰满志的齐雅婷，顿时从tou凉到了脚后跟。太yin险了，医生们因为经常断葯而改用别的品zhong，宏天公司的麦滋林在这时候乘机取而代之，这样的结果几乎就chu现在齐雅婷的yan前。　那时候就是有再扎实的医生关系，给他们再多的提成，也最究是毫无用武之地。　心慌意luan的齐雅婷发自内心的有zhong孤立无援的gan觉，仅仅是通过葯剂科就可以玩chu如此要命的招数，…葯品行业实在是太复杂了。　说起来也并不奇怪，她从来没接chu2过葯品行当，这里面的水有多shen她gen本就没有一个清楚的概念。和苏海那zhongzuo了几年的老手比起来，显然不属于同一重量级。　这世上大bu分的问题并不是仅靠着聪明就可以解决的，更多的还是要凭经验和阅历。号称小妖女的齐雅婷即使比苏海聪明十倍百倍，遇到对方这么yin损的招数，结果还是束手无策。　而且搞业务工作还有另一个非常重要的特点，同时也是苏海所倚仗的。那就是在业务关系中，所有人都是只认人，不认货。医院的葯剂科主任们和苏海打了两三年的jiaodao，来来往往自然有相当shen的jiao情，比较起来，苏海的话自然比怀圣堂医葯公司里任何一个人都有份量，更何况苏海还是个有一定背景的人。　齐雅婷眉tou轻蹙，静静地坐在办公桌前半天没有说话，纤细的小手把圆珠笔转得飞快。　问题虽然是明摆着的，但如何解决却是个最大的难题。自己初来乍到，跟那些医院的葯剂科主任仅仅只是见过一面而已，gen本谈不上有任何jiao往，怎么可能让他们改变态度。　况且对方既然能在六家医院玩chu这zhong手段，在其它医院也同样可以zuo到，只不过是时间上的问题