“直觉！”

我叹气，其实，这公司里一涉及亲戚什么的，真的是纷复杂呢…

同样，这些事情我也不打算对张他们说，要是让他们知了，那肯定直接就带着敷衍了事的态度去市场，那市场能成什么样，就可想而知了，最后这个项目失败的话，那周海飞一定会找别人替罪羊，从这一考虑，还是不要让他抓到什么把柄最好。

“就是这样，所以一般应该要求厂家给予同步的换货支持，就是我们报数坏多少，把序列号传给他们，他们同时就发给我们多少新货，以缩短坏件在路上的时间，减少降价带来的损失。但是这一，我没有见到，其他方面的支持我们也没有享受，价格呢，又没有什么竞争力，所以我很怀疑，公司能不能好这项产品。”我又补充了几句。

“那好，我觉得这件事很玄，成功的可能很小。”我毫不客气的。

“当然是真话，你尽管说就是了。”苏雯盯着我的睛，好像想要看我说的是不是真话。

的是你现在的意见！”苏雯追不舍，似乎很在乎我的看法。

“想听真话还是假话？”我淡淡的。

苏雯忽然微微叹气，把脸转向了窗外，说：“你又不是不知他们的关系，周总监非要持，大概胡总也想给他一个发挥的机会吧，要是能好，那自然皆大快，要是了什么问题，那也不怪胡总，总不能说胡总没有支持他啊！”我心下恍然，原来如此，估计这周海飞来公司上班时，胡总就被周母千叮咛万嘱咐过了，一定要给周一个发展的机会，毕竟是他的亲人，周母这个面他不能不给，但话说回来，要是周海飞这个项目搞砸了，那胡总才有理由限制他这个亲外甥，不然在周母那里不好待。

“能说的清楚吗？”

苏雯：“你说的对，正常情况下一块盘利很低的，要是这一块损失了50块，那就相当于好几块白卖了…这利一下就拉下来了”

“不过，刚才你提到的，似乎内存也有类似的问题，那你为什么就如此肯定，盘不好呢？”苏雯的脑非常清醒，提的问题非常尖锐。

我看苏雯思索着什么，也不再说话了，就又问：“其实我很奇怪，这件事明明是周海飞要显示自己能力，勉搞的一个项目，胡总为什么就同意了呢，难他不知会有问题吗？”

谤据目前盘厂商那里的支持力度来看，胡总并没有尽力，只是试探着一，规模应该不会很大，这样一来，即便是会有亏损，那也是有限的数字，少亏钱，来堵住亲妹的嘴，也许在胡总看来，也是一件无奈的选择。

我了气，想了想，还是说：“反正我认为盘不比其他产品，不光是价格方面要有很大的竞争力才行，如果公司在各个方面没有提前的准备，很可能到最后会成为一个麻烦，盘惟一的好就是你只要想货，稍微便宜一些就可以清掉，不会一直压在手里，但是售后这一块就不好说了，要是退换货速度稍微慢一，就是大块的亏损…举个例来说吧，比如第一次货时价格是500元的一块盘，在货后发现损坏，再返到我们手里，集中后退回厂家，再过一段时间返给咱们，可能这时候价格已经降到450块了，那我们就算是亏了50块钱…”

如果我的估计是真的，那这件事就更悬了，连胡总都不真正看好的事情，能靠下面尽力去好吗？何况张他们这帮销售人员心里也没底气，我想了想，这个没有给苏雯说，也许她早就预料到了吧。

“你为什么这么肯定？”苏雯并不很惊讶，但还是多问了一句。

我听她这么问，便解释：“内存这一块，确实也有这个问题，但厂家给咱们的支持力度很大，而且内存那么小，路上的运费很低，这样下来就几乎可以忽略不计了，但盘就不行，另外，最关键的一，就是盘的一般都是特别专业的渠，他们有相应成熟的作手法，但我们手里没有这样的渠，在没有相应支持的情况下，这样试探着去，很难有成功的可能。”