我说：“他们的产品品质还不错，刚才听他们的气，价格应该还行，关键就看如何在市场行推广，如果的好，我想达到他们要求的货量，应该不难。”

“去！还没呢就开始乌鸦嘴，忙你的去！”叶冉白了我一，不再理我，自己了办公室。

那两人一怔，互相看了一，像是没有料到我如此熟悉内存，一人上满面堆笑，从我手中接过内存看了看，好像忽然发现了问题，惊讶：“不好意思，实在对不起，我拿错了，这个是低档产品，是给另外一个要便宜货的香港人的，”说着，又从包里掏两条来，递给了我：“这个才是我们准备在大陆销售的产品。”

微微一笑，说：“恕我直言，贵公司这样的产品最多只能是中等偏下的定位，否则没人愿意多掏钱的。”我着内存，继续：“请看，这内存颗粒是很普通的货，勉可以算是中等，但边缘切割不够整齐，还有些刺，电路板设计的也非常简单，就连金手指，都是化学镀金，而不是电镀工艺…这样的产品，只能靠非常便宜的价格来打市场，否则不会得到认可。”

我笑笑：“作的好当然赚钱，但是作不好就…”

我心里一笑，知他们是故意试探，如果我们不懂，那他们就没必要下那么大功夫来讲述，因为就是说了我们还是一样不明白，那样一来，他们就可能会寻找另外的代理，或者实在想和我们合作的话，至少要再找我们里面懂这个的人来谈，否则很难谈下去。

我又仔细看了看刚给我的内存，这两条看起来用料工都不错，如果价格合适，加上推广得力的话，确实能打一片市场，于是对叶冉了。

听到这个数量，叶冉又将目光投向我，见我，就对那两人：“应该没有问题，但是我需要向我们老板请示，我会尽快答复两位的。”

那两人见叶冉这么说，也都同意，毕竟这么大的事情，就是我们老板在，也不可能当场拍板，我们需要时间来分析和审，判断是否可，一个新项目的引不是那么简单的事情。

那两人见我认可，就接着和我们谈的事情，刚才所说的都是堂面话，现在说的才开始实际问题。我和叶冉一起，用了两个多小时的时间，详细了解了供货程，以及对方的要求和支持，他们要求并不低，希望我们在三个月内到每月销量100K，一年内到每月200K，而我们如果能够到，那么他们会在前三个月的货款中返回150万元人民币作为市场开拓金。

叶冉想了想，说：“既然如此，我上向胡总汇报，这一年多我们都没有引新产品，也该再增加一个新项目了，而且，我听说内存作好了很赚钱的。”

送走了那两人，叶冉问我：“他们的要求可不低啊，你觉得我们能到吗？”