这时，店里来了三位顾客，我正好吃完，就对她们：“我来吧，你们继续吃！”

我笑笑，说：“很多商家是这样，厂家更是如此，老产品换个型号和包装就变成了新产品，把售价提一大截，利就上去了，他们喜玩这个样，但用了更多的钱，得到的却还是老产品，这样对用并不公平。电脑行业不是提倡DIY神吗，其实这神的髓就是最少的钱，构建最佳能的产品，我之所以这么推荐，不过是想帮你们省钱而已，这样才符合真正的DIY神…另外，还有一个原因，这样的新产品，因为刚刚上市，很难拿到大批的货，如果你们是成批的采购，恐怕会很困难，货量的缺少，也会给你们以后的调试、退换都带来麻烦。”

“我要一个漂亮的小熊！”

几个女孩开始兴奋的吱吱喳喳起来。

我没有问他们想买些什么，因为对顾客来说，提到买，就会让他们觉到掏钱，这事情总会多多少少让人不愉快，而换个气，问是否需要帮忙，就完全是从他们的角度发，为他们着想了。

为首那人，说了两产品，我认真的给他们分析了一下情况，其中一产品是刚刚上市，价格有些偏，我也说明了，还介绍了一款与之相同但价格低得多的产品。

我听了这一通话，心里真是糟糟的，什么滋味都有，只是一的转变，就能够产生如此迥然不同的结果，其实这些理说起来似乎谁都能明白，可是在起来的时候，就完全不是那回事了，我忽然想起一句话：有时候你成功，不是因为你的好，而是因为别人比你的差。

“以前是被着卖，现在是主动卖，情况当然不同了，我们现在总是先介绍你们的产品呢！” 陈思婷也笑，她可能觉得这一会儿说的情况，有些很不给我面，也附和起来。

我对她们笑笑：“谢谢你们这么坦诚，告诉我这些，我向你们保证，以后这样的推广会继续下去，还会的更好，甚至还要专门些奖励你们的促销，让大家都能得到好，也不让大家白忙活啊！”“呵呵，真的啊！”“太好了，到时候可要送我们些好东西！”

上去好多呢！”一旁的关盈也附和。

我刚刚吃完饭，所以用纸巾好好了嘴，又用手半掩着，上前问：“需要帮忙吗？”

我把他们让到另外一张茶几上，请他们坐下，陈思婷起帮我一起给他们倒了，我才又问：“您有什么需要，可以告诉我，我帮你们主意。”

“嗯，这位小兄弟说的在理，那你就帮我们多参考一下吧，”那个为首的中年人从包里拿了两张纸，上面写满了要采购的产品，看来刚才他说的两产品不过是一试探而已，我看见单后面的数量竟然是300，这可是个大客啊！

她们一齐，现在可真的对我放心了，还不得我能够多接待些客呢，因为卖得越多，她们的业绩就越好，那月底时的奖金可就少不了啊！

果然，为首的那位顾客中有些赞许的目光，说：“我们需要采购一批件。”

那几人互相看了一，一人问：“刚刚上市的产品利会些吧，商家不都愿意卖利的东西吗？你怎么反而劝我们选成熟产品，越是成熟产品利空间就越低的，你们获利不就少了吗？”