，答：“不能准确估计。但据我之前的了解，价格至少可以做到1300-1400，交货周期5个月。”

她一讲完，会议室里仿佛更静了。项目组的人脸色都有些紧绷，沉闷不语。刘同端起茶杯，喝了一口，又皱眉放下。顾延之往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厉致诚坐得笔直，眸色静黑的直视前方，一如既往的清冷逼人。

然后，林浅和在座所有人，就听到了有史以来他讲过的最长的一段话：

“我在部队时，经常拟定作战计划。作战计划的要领，首先是明确这场战役的关键决胜点在哪里。我作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大——那些都不是我要考虑的事情。我的任务是——不惜一切代价，确保我方在决胜点上，占据绝对优势，从而赢得这场战役的胜利。我想，商业战场的道理也是一样的。

这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心。所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。

最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们的心。

所以我建议标书做如下调整：

第一、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说一个水平，中途如果出现资金困难，我会再想办法。同时，全体门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。薛明涛，请在投标书中，以醒目的方式标示出，我们这款箱包，提供给明盛的价格，是我们曾经在海外市场的30%。做一张市价比较图，据我观察，司美琪市价比我们低，他们的相对折扣应该只有40%-50%；

第二、向明盛承诺，这一批箱包，提供五年质保，而不是市场惯例一年。实行总裁负责制，有任何质量问题，不问缘由，爱达三天内快速退款货，明盛不需要承担一丁点中间成本和责任。

第三、交货周期。相对而言，这是我们唯一可以大有作为的地方。周期必须压缩到三个月，现在是爱达生死存亡的关头，如果来不及，我和顾总亲自上生产线。这一点要求是死任务，不可以商量，不可以拖延。”

他抬头环顾一周，目光凌厉地做了结束语：“这个项目，我们即使胜了，也是一场惨胜。却可以令现在的爱达苟延残喘，他日再战。”

所有人都愣住了。

林浅看着厉致诚轮廓清晰的侧脸，胸中的心跳，竟仿佛随着这抑扬顿挫的一番话，开始扑通通跳得急劲有力。

刘同一拍桌子，说：“好！我同意厉总的话！就这么定了！如果人手不够，我也上生产线，我老婆孩子都上生产线！当初创业的时候，不也跟着董事长这么干出来的！”

顾延之也露出笑容，目光沉亮如电。

薛明涛咬咬牙：“好！听厉总的！干！”

而项目组众人，眼中浮现的都是复杂的神色。林浅的心情，跟他们是一样的。悲怆、难受、振奋、毅然…

他说，这是一场惨胜。我们苟延残喘，他日再战。

——

夜色渐深。

林浅回到办公楼，自己的小隔间里。坐了一会儿，又忍不住抬头往总裁办公室里望去。却只见明亮的灯光下，他的身影若隐若现。

林浅觉得，必须重新审视波ss的实力了。她万万没想到，他刚才能讲出那番话。须知他讲的那些点，什么“关键决胜点”，什么“绝对、鲜明的优势”“令客户过目不忘俘获他们的心”，竟然跟林莫臣昨天跟她点拨的道理，是一样一样的啊！

林莫臣是谁？在金融世界翻手为云覆手为雨的人物，动辄操纵数十亿甚至百亿资金的家伙。她心中的顶级商业天才。

而且他跟林莫臣还不同。林莫臣吧，一看就是心思深沉的“奸商”，可他却是一身正气孤傲，坚毅果决。他刚刚那番话，现在仿佛还跳跃在她耳边，令她的心情久久无法平静。