未婚夫之间相处得并不好啊。赵雅又继续着我们先前的话题说：“温先生，我的公司有个部门就是专门从事进出口贸易的，所以我才如此频密的从中国和美国之间来往。我想，既然温先生的香水品质如此高，在美国应该很有市场吧？”

我微笑说：“那赵小姐的意思是…”

我是在以不变应万变。其实赵雅的意思我很清楚，她是想和我合作，将紫芸香水打到美国市场去。但此事如果我急于求成的话，我和赵雅的价格谈判绝对会落入下风。虽然开拓美国市场是我们梦寐以求的事情，但没有合理的价格定位我们公司绝对不干。

历来中国商人都有着一个奇怪的思路，那就是将自己最好的产品以最低廉的价格出口供应给西方人。结果是西方人享用了我们价廉物美的产品，反过来倒打一耙说我们倾销，对我们进行贸易制裁。

我们紫芸香水绝对要打破这种奇怪的模式，我供给全球的香水将都是同一品质，但价格上出口的绝对要比国内销售的高出至少20%左右。至于外国市场，其实我们紫芸香水现阶段还并不急于开拓，因为我们的产能还没有上去，市场一旦铺得过大，没有货供应，也是会有损于我们公司名声的。等我们厂现在正准备开工的二期工程结束后，我们再将销路铺开不迟。

不过和赵雅谈谈似乎也没有坏处，如果价格合理的话，我们先小批量批发给她，让她拿出试试美国市场的水。如果销路好，那么在我们生产规模起来了，再大批量供应也是可以的。这样做，不适为一件好事。但我应该咬住的还是价格，绝对不能让老美再反咬我一口了，我要让美国人在享用我的香水时，多付出中国人一倍的价钱，看他们还敢说我们倾销不！

我的态度显然出乎赵雅的意外。一般来说，只要她一提到对对方的产品有兴趣时，对方都是兴高采烈的夸耀自己产品的竞争力，夸耀自己的产品如何物美价廉，如何能给国际贸易商带来巨大的利润。但我的态度非常平静，甚至有些冷淡，这让她不由惊讶的看了看我，说：“难道温先生没有那份雄心，不想将自己的产品卖到美国甚至北美去？”