第七十一章 丁雪的计划（下）

孙玲被丁雪的一通长篇大论给说的有些yun乎乎的，在她认为这个社会只不过是有些黑暗的东西存在罢了，gen本就没有想过还会有这些常人难以理解的东西存在。刚才在吃饭的时候丁雪和慕容月和她简单的说了一些这个计划的内容，当时她还觉得ting简单的自己可以很轻松的就完成了。可是当真的学起她们所说的“简单”的基础知识时，才发现原来她们所说的“简”这个词是不能用词典来理解的。

晚上九点正是mei好时光的开始，这间酒吧的办公室了只留下了丁雪和孙玲。慕容月已经chu去帮忙打理酒吧的生意去了，她是一个月前被丁雪叫到沈yang来的，因为在丁雪的计划里孙玲所扮演的角se原来的人选是慕容月，只是孙玲的chu现打破了原来计划里的人wu安排。

“有些难以理解是吗？不过不要jin你只要记住我下面说得话就行了，因为对你来说这才是你以后所要面对的。那就是关系，和所有人的关系，而这些关系如何产生，又如何得来？这就是一个经验门dao和混世的技巧了。

关于关系的学问，学校里没有，图书馆里不多，倒是地摊书上有一点，又说不透。有趣的是，社会上随便抓一个老江湖，可能比一个大学社会学教授懂得更多，参悟更透。偏偏是，老江湖不zuo学问，老教授不懂江湖，这就形成一个断层，使“关系学”成为一个谜，到底是什么，光听人挂在嘴边，始终不见庐山真面目。其实，要了解关系的源tou，了解个人关系的源tou活水，须从以下17zhong人脉入手，这是关系的第一个要件。

十七zhong人脉

zuo成关系必须ju备三个步骤：

第一，ju备以下十七zhong现成*人脉资源，至少一zhong，越多越好；

第二，ju备面对面互动的历史过程，俗称“chu1”；

第三，启动人情jiao换程序，发生人情债务互易纪录，俗称“帮过忙”

简称“三大件”：十七zhong人、“chu1”和人情。我先说第一条，人来到世界天生拥有自己的亲属，却不天生拥有关系。关系非一日所成，不能一口气吃成胖子，要靠个人生活履历的有心营造、缓慢积累。juti看，在现在的社会中，许多juti人际关系都可以自发地衍生成“关系”那就是亲戚、朋友、同学、校友、街坊、邻居、同事、师生、师徒、战友、领导、bu下、同乡、同党、干亲、结拜、世jiao。

擅搞关系的能人会主动利用当中的大bu分资源，而一般普通人仅仅利用其中一bu分。这十七zhong人际关系可以分成两类：一类属后天缘分，一类属天生渊源。天生的，即降临世间即命定拥有的渊源有三zhong：亲戚、同乡和世jiao。除此之外，都是后天所得。

第一个亲戚

“亲”即血亲“戚”即姻亲，合称亲戚。不论亲或戚，都因家族而来。传统亲戚之间，大多从小时候就经常来往，耳鬓厮磨，相互熟悉，因而有gan情。不在一起长大的，也有家族基础作依托，经长辈亲戚引荐后jiao往。

第二个同乡

同乡是个貌似清楚却不能认真定义的模糊概念，有大同乡小同乡之分，很大程度上依赖双方对原籍的地理范围和方言文化的认同。原籍归小到一乡，大到一省，都被称之为同乡，地方越大则越模糊。同乡作为一个符号，它是天然渊源。真正要让同乡转变成可以利用的关系，还需增添一dao启动程序，即人情往来。

如果认真观察周围社会，可以发现同乡是关系网中积极活跃的因素，各zhong正式或非正式同乡聚会拥有经久不衰的生命力。事实上，嘴上的“同乡”并不等同于客观的同乡，在关系学里这是两个概念。嘴上“同乡”仅仅属于同乡当中能够相互帮忙的亚群ti。那些帮不上忙或者没本事没资源帮忙的同乡，虽是真正同乡，却不进入关系的视野。

第三个世jiao

家族中，直系长辈的朋友称为世jiao，juti说是父母、祖父母、外祖父母的朋友和他们的后代，这是真正的“关系hu”世jiao是家族留给自己的资源，生而拥有。世jiao是从长辈的朋友关系遗传下来，但世jiao与自己的朋友并不同，差别是没有亲shen经历的jiao往，只靠一个习俗符号维系上辈的资源。因此，要把世jiao转变成自己可以利用的关系，还必须用亲shen的jiao往激活它，把它转变成自己的关系。

第四个朋友

近代以前，中国人尚不知“关系”为何wu时，就已经拥有丰富的朋友文化。古时的朋友是真朋友，现在的朋友歧义纷杂，有些说不清了。朋友变成关系，是近代以后的事情。时常有人说：他在社会上有很多“朋友”这里所说的“朋友”并非传统意义上的朋友，其实就是熟人关系。他实际上在说：我有很多关系，可以办很多事情。只不过不愿直说，仿佛“朋友”是对“关系”的mei容和修饰。除了假朋友外，真朋友自然也可以充作关系。友谊与功利，在没有利害冲突时并没有矛盾，反而因互相帮忙能够加shen友谊。以关系而论，在利益的方面，真假朋友并没有差别。

第五个同学

所有相chu1过的人都有可能成为“关系”也有可