第131章咋就这么难啊（二）

林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来说dao：“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个hua哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨cu，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。”

我点了点tou说dao：“恩，这到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，这样很好，但这也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的说教，我这人cu点，糙点，喜huan看图，但别给我整那些养yan的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知dao了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充dao：“你弄这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”

林伯正点了点tou，又坐了下去。

我转向了程远志说dao：“程子，说说你的意见吧，咱们这些人中，你是第一个让经销商销售chu东西的，应该在这方面有发言权。”

程远志想了想说dao：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”

孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没说chu来。

我问dao：“为什么呢？”

程远志接着说dao：“我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大ti的可分为这么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们这样的东西。”

我拿了本子记着他所说的话，我觉得他把这个东西分chu的类很切合实际，认清自己，这是zuo生意的第一步。

程远志接着说dao：“我把这些东西的销售量也zuo了一下统计，当然仅限于我guan辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全bu产品的40%，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20%。售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客hu不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在这个牌子上zuozuo文章。”

我觉得他的提法很是新颖，接着问dao：“我们该怎么在这方面zuo文章呢？”

程远志环视了大家一yan接着说dao：“我觉得我们应该zuo广告。”

我差点拿手里的笔扔他，我zuo广告，我凭什么zuo广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同这zhong产品，那这个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说chu来，因为我现在是要听他们的意见，合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个ti无完肤，他以后还会说吗。我示意他接着说。

程远志接着说dao：“我为什么说要zuo广告啊，因为名牌的东西利run很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”

我抬tou看了看他问dao：“完了？”

程远志说dao：“完了。”

我笑了笑说dao：“你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收入相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么zuo的，也形成一个系统的东西，好吧？”

程远志点了点tou。

我转向刘丽丽笑着问dao：“大小姐，你有什么高见啊。”

刘丽丽站了起来，环视了一下周围说dao：“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知dao自己的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一bu分，而且想办法让这一bu分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”

我听着tou有点大，诚然，这是一个好主意，但juti的实施方案呢！我看着她说dao：“恩，不错，这个提法很是新颖，还是那句话，把这个东西写系统了，拿给我。你们看看，我怎么说来着，呵呵，还是女孩子细心啊，大家以后要学着点。那孙明，你说一下你的意见吧。”我拿yan扫了一下孙明。

孙明成竹在xiong的说dao：“你们说的这些，我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊，我们现在在市场上所chu1地位，和现在的形式。我们是刚开始，gen基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以