还有就是开拓外地的市场，但现在我们有这个能力吗？向外面走货，那还得需要一笔资金，同时销售成本还会增长，我们现在在北京还没站住脚呢，就急着向外冲，正如小孩还没学会走呢，你就让他跑，能不摔吗！看来这个还不能着急了。

这一也把我醒了，现在埋怨、自责已经没有任何的作用了，我必须要面对自己的下一步，如果走不好，纯粹现在就把厂关了，那损失还可能小。

赵总开始念标书了，第一个是XL橱柜厂，也就是潭永华的厂，当他念标底的时候，我差了，49。8万。有零有整的。

我心情张的坐在了椅上，原先的自信一下不知那儿去了。

老潭拿了烟，递给了我一，自己也了一说：“说说吧，你是怎么知我的报价的？”

我只有一个想法，我的厂该怎么办。潭永华给我透底，只是给我使的一个障法，可恶，我怎么就这么轻信于他呢。我走了大厦，坐在台阶上无意识的摸了一支烟，了上。

看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群，是什么人买，他们的喜好是什么样的，把他们的想法收集一下，再把产品调整一下，这个让几个业务员去就可以了。

我也笑了笑说：“我们几个人商量了一下，觉得你给的条件太苛刻了，所以也决定投这个标。”

着的烟，没几就燃到了，的我一机灵，赶的把手里的烟扔了去，骂：“他妈的，人走背字，喝凉都牙。”

这时候赵总和几个工作人员捧了一个箱来了。说了一客气话就开始念标书了。

老潭依旧是笑着，小声的跟他周围的人客气的说着不知是什么样的有意思话，惹得他旁边的人也跟他碰着微微的笑着。

老潭笑着对我说：“小丁，决定了吗，现在还不到十呢，给我那钱还来的及。”

小到是在我边坐了下来，他可能不是主事儿的，所以也就显得无所谓，一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了神，哼哈的答应着，其实他说的是什么我本就没听。

我更加的迷茫了起来，我知你的报价，我要是知了你的报价还能报52万的价格啊，不过听他的意思，是我中标了。这老小又是得了便宜卖乖来了，讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑说：“老哥，又开我玩笑了吧。”

还有就是再考察一下经销商，看他们的真正兴趣是什么，还得要加大对他们的投。

我正如是的想着，招标会结束了，三三两两的人扎了堆，脸上都分明写了失落。老潭走在了最后，见我站在门，勉的提了了一个笑脸，伸手来说：“祝贺你，还是你小厉害，看来我们是老了。”说的时候脸上满是萧索。

我的厂怎么办呢？现在应该说是淡季，我要维持这个局面，拿什么维持啊？仅仅的散货，能维持的住吗，这些业务员刚刚开始熟悉市场，我现在就给他们发不工资了，他们还会跟我吗？到旺季的时候再招人，赶的上吗。我怎么就没答应小啊，让他帮我，最少可以省了许多这中间的周折。我的悔恨着。

老潭依旧是笑着说：“也好，年轻人嘛，有魄力是应该的，我祝你成功。”我看着他的笑，心开始往下沉了。他为什么笑的这么坦然呢，不应该啊，难…我自己安自己，我的价格已经够低了，还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。

我迫着自己收了收思绪，开始想下一步该怎么走。着现在的情况，本市的店面基本上铺的差不多了，但资金回笼的却不怎么样。既然工程不成了，那就必须在散货上足文章，让这个散货上量。但这十几天只是卖了3，合计起来，每天还要赔上600多，问题在哪儿呢，怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。

我纳闷他如是的说，迷茫的问：“我厉害？”

在那一刹那间，我妨如掉了冰，全都寒了起来。这个时候我再也无法在会议室里坐下去了，我失败了，彻底的失败了，我是失魂落魄的向会议室的门走去，其他的人都看了我。我对这些麻木了。

已经在里面了。两个人见我来，都站了起来，向我这里走来。