潭永华把自己的领带松了下来，放在西服上，然后好象是听到了天下最稽的事情一样呵呵的笑了起来，好一会儿才止住，接着说：“丁老弟，让我怎么说你啊，说你幼稚，你却摆了我一，说你老到，却能说这样的话来，什么叫小工程啊？你说的，下浮30%，那这三百的利是多少，你算过没有？二十多万啊，这二十多万你以为是个小数字吗，就我们这些还算是大的厂说吧，一年能赚几个20万啊？有两个就非常知足了，你说别的厂家会不会参与来？”

等潭永华了之后，我又说：“潭哥，你看，是不是你拿了这个工程后可以给我们啊？你也知，我们现在没活，老陈已经开始埋怨我了，说我不自量力，带着他也悬了这个沟里。再这么下去，我们的矛盾会越来越大，没准这个厂就这么散了！”

潭永华嘿嘿的一笑说：“怎么？不相信啊，我这次可是打算打一下知名度了，赔钱也要把这个工程下来，你对这个有什么见解啊？”

老潭本就没搭理我这茬朗的笑：“小丁啊，你别跟我哭穷了，我还正打算跟你要活儿呢，你们怎么会没活儿呢，货铺的这么快，单单铺货就能让老陈忙活一阵，怎么着，忙的过来吗？如果忙不过来，我帮你们，不要工钱，算是支持你们，我够哥们了吧。”

我又给他倒上说：“老哥，你也太抬我了吧，我也就是这个平，能吃上这一已经很知足了。对了，老哥，你说你也投标了？”

潭永华用手了一把脸上的油汗，也痛快的举起杯来说：“好，呵呵。我就喜跟老弟你这样的人往，了。”

潭永华看我落魄的样，又乐了起来，随着我也端起杯，把啤酒喝了下去，接着说：“怎么，是不是决定放弃了？真是遗憾啊，本来还想跟你过过招呢！不过你放弃了也是非常明智的，我估计单单这个工程的前期投你们就拿不起，你看如果你要这个工程必须要先垫上原材料费用吧，这些东西是多少钱，大概你也清楚，三十多万，对吧，还有，你要想稳拿这个项目，就必须先要了解其他公司的投标价格，但这些都是他们的商业机密，你想从他们里来，估计很难，但你又想知，该怎么办啊？就得从XXX房产找个关系不错的，而且是正好着这个东西的人吧，但往往这个人是很严实的，而且平时吃东西也很挑剔，不熟悉的不吃，不是让他胃大开的也不吃，所以我估计你很难你让他开啊。就是搀和来，也只能是陪榜的。不过我还是敬佩你的。”他说到敬佩的时候，脸上一敬佩的意思都没有，只是多了几分的讥笑表情，大概是说你想跟我玩，还太了。“其实象你们现在的规模和能力，散活儿也不错，只要经营的得当，利肯定不会小。”说到这里又把衬衣脱了下来。

听他这么一说我心里也有了底，他过来的目的不是真的想不赚钱而这个工程，而是想把我吓退，自己独揽这个工程，毕竟我们是一个新厂，为了让自己的厂尽快的运转起来，肯定会不计较利而去抢这个工程，我不由的为他的心智折服了。举起杯来，激状说：“谢谢你，潭哥，看来还是我啊，我决定了，先好前的，路得一步一步的走，谁也不可能一吃个胖，我会先熟悉市场的，看来你想在我上气的想法，现在是不能实现了。等我羽翼丰满的时候一定会让你如意的。”

潭永华到也不谦虚接着说：“没什么，大家都是同行，应该的。”

到也没客气，端起来一仰脖，就把还带着冰茬的啤酒喝了去，说：“哎呀，。哎，老弟你不是为了整老哥哥才到这个地儿的吧。”

看来是我路总的工程的太顺利了，本就不了解这个市场，以前的想法纯粹是闭门造车一相情愿，听潭永华说到这里，我的心开始往下沉了，不自觉的端起了面前的啤酒喝了下去。

我怕就怕他来这一手，赶的说：“老哥，不是我说你，这又何必呢。你也知我们现在是个什么球样，跟你争，本就没本钱。而且其他的厂家也不会太重视这个小工程，肯定不会派有当场拍板能力的人参与这次的竞争，仅仅是业务代表，那他们的自主决定权就有限了，我略的估算了一下，他们的自主权绝对不会低于零售价的30%。所以最后竞争的就是我们两家了，这么着，我撤竞争，你给我30%的生产份额。你看怎么样？”

我气的差没哭了，但还不得不对他说声：“谢谢，您老真是风亮节啊，大恩大得永志不忘。”