第十四章 创业初始的艰难～

再次踏上南下的列车，向广东进发了。那里还有一个金rong机ju的生产厂家，我要再到那里去碰碰运气！我就不相信那个厂家怕自己的产品能卖chu去。

南方的环境和北方差距是很大的，广州比起上海来就更显得南方一些了。北方早就千里冰封了，这里还鸟语hua香着呢，我正在gan慨外面的景se时候，列车乘务员的广播响了起来：“广州站ma上就要到了，下车的旅客请带好您的随shenwu品~~`”

来到南方真好，pi鞋几天不ca，都看不chu尘土来。我望着蓝蓝的天空发着自己的gan慨。但这zhong心情在走了几步后变了，鞋里又chao又热，难受异常。大街上的人也好奇的看着我，象看动wu园里的熊猫宝贝一样！好在广州站前面就有市场，跑进去买了双鞋，心情愉快的换上了，在换鞋的时候，我的臭脚熏的方圆几米内的观众皱起了眉tou，捂起了鼻子。我歉意的冲他们笑了笑，收拾起自己的旧鞋跑了。`找了个旅馆，用他们的电话跟厂家联系了一下，然后就直接打车过去了，接待我的是一个很漂亮的姑娘，跟郝燕差不多，只是没有她的yan睛大，也很是热情，端茶到水的，可是谈的结果还是让我失望，同样的理由北京已经有了他的代理商！

我不知dao是怎么走chu他们的大门的，混混噩噩没有目的的往前走着。我大脑里充斥着自卑的念tou，有点心回意冷了。怎么zuo点事就这么难啊，这可怎么办呢？没有可推销的商品，我拿什么赚钱呢。在不知不觉的走到了一个电qi市场，在北京的时候，我经常听别人说，这里的电脑有走私过来的，价格很是便宜，1000多就能买下来。走到了这里，我突然想起了这茬，刚才的烦恼也忘了，因为这一段时间我正在学电脑的cao2作，跟着老板干的时候，那里有电脑，我不用考虑这些，现在不在他那干了，就特别的渴望也有一台。那zhong渴望就象刚学会说话，特别愿意表达一样。

随着熙熙攘攘的人群走进了电qi市场，因为不熟悉，所以我就随便的逛了起来，各se的家电，应有尽有，购wu的人群相互的拥挤，突然我看到前面的柜台上摆着一台点钞机，模样很是小巧，我心里一阵的喜悦，没想到在这里也能看到这个东西，买电脑的心情一下子抛到了九霄云外，我扒拉开人群，勇敢的冲了过去问dao：“老板，这个怎么卖啊？”

可能这个不属于热门，所以他的摊位跟前除了过往的人外到也冷清，很少有人问津，以至于老板都开始在那打瞌睡了，听到我的声音，他慢慢的抬起tou来问dao：“你要几个啊？”因为这里是批发市场，所以都是这么问，如果你只要一个，那么价格是要高chu一点的。

我没有回答他的问话，仔细的看着他的那台机子，上面没有牌子，但zuo工还算可以，就是太小巧了，功能到还是ting全的，于是我就问dao：“有没有模样好看一点的，这个太小巧，走银行，不上yan。”

他认真的看着我说dao：“你要什么样的，只要你能说chu模样来，我们就能zuo，现在这里只有这一zhong型号。”

我从包里拿chu了一踏钱，放在机子上，试了一下，记数还算准确，我在里面放了张白纸，走到白纸那的时候开始报警了，我又拿了一张10元的，混在其中，然后打开了磁ganqi，点钞机也准确的找到了。看来xing能还算不错。

他看我熟练的cao2作着点钞机，接着对我说dao：“电路板，gan应qi与大厂家用的都是一样，我们是小厂，面对的是一些零散用hu，所以外型上zuo的小巧了点，是为了携带方便，机子的xing能绝对是没得说。”

我把钱收好，接着从包里拿chu了两张宣传画问dao：“你们能zuochu这个样子的东西吗？”

他接过了我手里的那两张东西，仔细的看了看，笑了起来：“这个啊~~，就是我们那里zuo的，他们的规模大点，我们的规模小点而已，这个东西与我们的东西不一样的地方，就是外壳，我以前就是在他那里干的，现在自己搞了个厂子，而且我们的外壳和他们的外壳都是在一个厂家生产的，拿他们的外壳应该不会有什么问题，你要想要这样的，没问题啊。”

我也笑了，一zhong踏破铁鞋无觅chu1的gan觉悠然而生，我把两张宣传画拿了回来，问dao：“那我们就谈谈价格吧，如果你能zuochu我说的那zhong机型来，我就长期经营你们的东西。但还有个先期条件，北京只能有我自己销售。”

他对着我无奈的说dao：“我们是zuo市场的，所以无法控制货wu的liu动，你提的独家经营恐怕不好实现，这点还希望你能谅解。”

“我并不是说你们所有的产品我都要独家经营，我说的是我要的是哪个型号机型的独家经营权，这个应该不难实现吧？”

他考虑了一下，很痛快的答应了，因为我要的东西与他们所经营的并不冲突，最终把价格定在了870左右，比我们老板拿货的价格还要低了将近400元。我好象拾了个金