第四章 黎明前的黑暗～

今天是第一天chu去面对客hu，我把自己好好的打扮了一下，穿上了我hua200多买来的一shen衣服，这是我买的最贵的衣服了。老板总是说我穿的土，说这么帅一个小伙子应该好好的置办几shen行tou，我每次听了都是列嘴对他笑笑，是那zhong山里人独有的憨厚的笑。打扮好后，骑上自己的自行车就chu发了，我边走边看着，走了不一会就在路边看到了一个储蓄所，然后就钻了进去，把自己的名片递给了营业员，营业员告诉我，应该找办事chu1，他们这里只能办理存款业务的。我问清楚了TT办事chu1的位置，又向那边进发了。

我依旧是到营业厅里问，他们告诉我办公室里的电话，让我打上去。我只好an着他的意思给办公室打了一个电话。您好，我是杰信银行设备营销公司的业务员，想跟你们接洽一下，你看我是不是能跟您面谈一下呢？

对不起，我们不需要东西，等我们需要的时候再找你们吧。没等我再说话，她就把电话挂了。我拿着电话发了半天呆。只好扎着tou走chu了营业厅。

改天我再来，等他们需要的时候就会要了。我心里琢磨着又骑上车子向另一个办事chu1进发了。转了一天，面对的情况都是一样的，没有一个人要我的东西。看来zuo什么事情都不会很顺利的，好事多磨吧。我暗自的给自己加油。

今天怎么样？老板见我回来了问我。

哦，今天没卖chu去东西，真对不起，让你失望了，可能他们现在还不需要，我明天再转几家，碰碰吧。

恩，好的，今天你是回来的最晚的一个，我没看错你，好样的，继续吧，会有回报的，你现在只能靠着勤来获得第一桶金了，好了，走，咱们吃饭去，累了一天了，你还没吃东西吧？前几天培训的时候，你中午都不吃饭的，今天中午吃了吗？别太节俭了，把自己的shenti搞坏了就不合适了。要没钱了，你说话，先支点也可以。老板拉着我的手就往外走去。

不用了，我还有钱呢，老板，谢谢你，我以后会注意的。

你知dao我哪天为什么又决定让你在这里工作了吗？老板边吃着边问我。

不知dao。我实在的回答dao。

是你的直拙，zuo我们这一行的，就需要这个jing1神，碰到挫折就回tou，那你不可能作成业务的，所以我决定留下你，而且你今天是回来的最晚的一个，说明你在努力，其实zuo这个东西需要碰运气，但运气是要靠自己去争取，你只有不断的去寻找，才能碰到，天上不会掉馅饼的。老板喝的有点多了，滔滔不绝的给我讲述着zuo业务的诀窍。我在一旁默默的听着。

第二天又骑着车子转了一天，第三天还是转，可就是没人买我的东西。就这样一直过了半个月，虽然，没卖chu去东西，但路到是混熟了。月底了，我只领了400块钱的基本工资。我看着手里的钱，gan觉到了前所未有的累，这是一zhong心里的累。还不如在工地上干呢，chu点ti力，但不会这么麻烦，还不用每天吃别人的白yan，现在银行的人看我就象看要饭的似的。在工地最少不用每天看着别人的yanse讨生活，而且还能让我吃的饱，一个月还能剩下600多块钱，现在呢，单住的一个月就300块，我吃的够省的了，可一个月还是吃了将近200块钱。现在干一个月还要往里面贴钱，这个工作还能干吗？我思索着。可是老板不就是一直这样zuo着了吗，他能行我为什么不行呢？我一定能行。

我要怎么样才能zuo成业务呢？跑了这半个月，我多少也看chu来了，他们不是不需要东西，而是已经有了自己的供货商，我现在只有在他们手里抢业务，怎么能抢过来呢？搞银行设备的不可能与行长或者是主任有多么铁的关系的，而且也不会看中他们送的那点东西，说白了也就是熟悉了，习惯了，但这些供货商有什么缺点呢？对银行他们又忽略了什么呢？服务，对，就是服务，如果qi械chu了问题，得不到及时的修理，给他们的业务带来麻烦，那是银行最为tou疼的事情，而看老板现在的推销方式，他gen本就不注意对售chu机子的维修，只要是一chu了mao病，他就极力的鼓动