第27章

作者有话要说：有件事通知一下同学们。

经过同学们不懈地留言＋点击的努力，此小文不小心在首页八仙榜上蹲了几天，被小编筒子的火yan金睛发现，来找我加V了。

很有点受chong若惊，当然也很有爱地拒绝了。因为我好象答应过同学们，绝不加V（实话是我从没想过会有上首页的一天，失策了55555，T_T)

所以可以放心地看下去，不会V，不会TJ，肯定有大结局。这是我的保证，同学们该怎么zuo，亲爱的你们就自己看着办吧（我不说，打死也不说赫赫…）同一时刻，MPL公司的16层，门口贴着“WarRoom”标识的会议室，依然灯火通明。

会议桌一角，胡luan堆放着宅急送的pi萨包装盒，空气中弥漫着一gu似酸非酸的nai酪味dao。

室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。

而刘树凡晚上另有商务约会，只lou了个面，jiao待谭斌几句话，便匆匆离开了。

时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。

PNDD的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。

几家跨国公司，技术方面一直算zuo业界的领tou羊。PNDD自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。

但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利run换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城陷地。

所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

对MPL来说，仅仅进入一lun的ShortList是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。

说到底，这一关拼的就是客hu关系和最后的排名。

下午刘树凡接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从PNDD内bu搞到了招标小组的完整名单。

谭斌猜得不错，田军果然jin随梁副总之后，作为一副组长跻shen招标小组的前列。

此时投影仪在室内的大屏幕上，投she1chuPNDD的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL表里，不同的颜se标示着每个人对MPL的态度。

醒目的三zhong颜se，代表着三zhong不同的客hu类型：绿se是攻守同盟或者友好人士，黄se表示貌似中立，红se，不用多想，就是明确反对MPL的。

一yan望过去，红黄两se所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其nong1重的se彩饱和度，显得异常醒目。

很不幸，田军的名字，尚被黄se覆盖着，而让谭斌备gan挫折的刘裕泰，也chu现在招标小组的名单里，而且是刺目的红se。

乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系“PNDD总bu山tou林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人wu，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动…”

谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。

她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过