第16章

新工作周开始的时候，谭斌已经完全进入角se。

即将到来的集中采购投标，将是未来两个月的重tou戏。今年下半年中国区的销售Quota能否完成，赌注全押在这个大项目上。

几家业内跨国供应商，从技术方案、供应链guan理和售后服务，都大同小异。所谓销售，其实就是zuo人的工作。

所以谭斌一直在琢磨，如何完善她在PNDD总bu的人际网络。

不幸的是，MPL这些年的jing1力，都放在下面的省公司上，和总bu的关系维持得并不是很到位。

虽然设有负责总bu的客hu经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是zuozuo二传手，起个联系接口的意思。

一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。

相比之下，多年的老对手FSK，这方面就zuo得非常聪明，公司里一直特设着几个VP（VicePresident）职位，专门用来发展和客hu高层的关系。

谭斌对着PNDD总bu的组织结构图，发了半天呆。

因为北京地区的业务关系，她只和总bu的技术和工程bu门打过jiaodao，但也都是泛泛之jiao，那几个关键人wu，几乎素未谋面。

犹豫一会儿，谭斌还是发了个会议邀请给总bu的客hu经理王弈，约她一起聊聊。

那边的回复很快来了，只有两个字母：OK。

谭斌特意找chu一小盒瑞士巧克力，带到会议室。

王弈的英文名叫Yvonne，长着一张讨人喜huan的娃娃脸，一说话语速又快又急，活象打机关枪，嘴pi子稍微慢点的人，gen本就cha不进话。

谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个chuan息的机会。

王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意“Cherie，抱歉我帮不到你。几个关键的Stakeholder，都是Ray程自己在沟通，我不方便往shenchu1介入。”

谭斌失望，但仍不肯轻易放弃“没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”

王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。

盛夏炎炎，回访客hu成为一件苦差事。

停车场暴lou在骄yang下，地面温度至少摄氏50，拉开车门一gu热狼，人进去象洗桑拿。

销售代表方芳刚chu校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢sao满腹。

“这是总buTeam该zuo的事。他们过得倒滋run，没有Quota的压力，坐办公室里发个mail，写份报告就齐活儿，工资奖金一分不少，咱们这么shen先士卒zuo什么？”

谭斌看她一yan，淡淡说：“方小姐，开口前请三思。”

方芳脸红，知dao自己过份，总算收了声。

一样的遭遇，谭斌却笑yinyin的，尽量让这个过程变得愉快。

走江湖的人，各有各的成名绝技，客hu关系这回事，则各人有各人的zuo派。

她的样子赏心悦目，说话善解人意。客hu很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。

她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。

女xingzuo销售的确有xing别局限，进退行止都要有足够的分寸。

大都是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃se幻想和有限的局bu实施。

谭斌常挂在嘴边的一句话是：