第13章 初战告捷

qiang力推荐《玄yu》，书号71462，可看zuo《八卦之王》的姐妹篇，对《八卦之王》略有失望的书友可转来一看。张无羁重回都市题材，神秘秘的玄门，**luo的**，绝对值得一看。

*******

两位店员小红和小兰在旁边登记起来。

“我昨晚打的广告就是，我们‘MadeinChina’的服装鞋子新产品在这里实行一星期免费租穿，只要留下公民证号码和有效联系方式即可租赁一件或一双回去试穿一个星期！”司夕笑望着蓝珍珠夸张的表情“你先别惊讶。还有后文呢。前提当然是归还时不能损伤原wu。最重要的是，租穿者享有购买时的8折优惠。想想看，先可以免费穿一个星期，决定要买了还可以打折！这么好的事，意大利这个有着急功近利民族本xing的国度的人们不会无动于衷的。”

蓝珍珠仍然没缓过来，惊愕的表情依旧挂在脸上，望着门ting若市的店铺，说dao：“可是，你有没有想到，她们试穿一个星期以后再来试穿别的衣服，这样下去，她们一年四季好像倒不用买衣服穿了嘛！直接到我们这来租就可以了。那我们喝西北风啊！”“哈哈哈哈！”司夕一阵大笑“首先，这里是意大利，一个最浪漫和时尚的国度，人们的品位和yan光纷繁，不会真将一件衣服穿上一星期。我们不是说免费试穿一个星期的吗？我敢向你保证，三天！三天后这些租回去穿的人就会来付钱购买或者退还我们的商品！这可以从市场促销行为学和消费心理学来得到解释。消费者们越是觉得自己划算或者占了便宜，便会越是觉得买回的商品质量不好；同时，消费者们一旦获得了免费的促销手段，必然会猜测商家会收取他们更大的代价，正是世上没有免费的午餐这个dao理。这zhong心理因素的作怪使得他们产生了矛盾，一方面，免费的谁都想要，一方面，怕自己会中了圈tao…蓝嫂，你放心，这里是意大利，民众的素质很高。在这些心理的影响下，我想，三天之内，她们就会来退货或者买单！因为你这些全是高端商品，an我最早说的，只要能抓住这些人中20%的有钱人我们就稳赚！我推chu史无前例的‘衣服鞋子租穿制’其实只是增多了我们同这20%有钱人接chu2的机会！三天以后，我们第一笔收网的资金就会到帐！我的建议是，在你这些商品的原价上往上浮动20%，这样，我们的盈利空间就达到了30%。”

就这说话间，已经有十来位女士来申领租穿了。

“可是，我总觉得意大利人没这么简单…”蓝珍珠面上的疑虑仍未打消。

司夕摇摇toudao：“我知dao，你觉得我们这样cao2作有些怪异，当地人不一定会买单是吧？呵呵，你放心，我们还有幕后的广告宣传呢！广告宣传这是一个ti系。在我们还没zuo大之前，热那亚的空中、地上、网上我都会去打广告的。把你这里的两个三个品牌给撑起来。目前这一切礼仪和广告费用，对方公司已经从我的VISA卡里扣除了近5万欧元，我承诺我前期投入的50。1%的gu本已经大bu分到位，还剩下3。84万欧元，这bu分钱，我们用来在这华人商贸区内再开一家分店。”

“开分店？”蓝珍珠一愣“我们还没zuo大呢？”

“ma上就大了，一个星期之内。你没看到吗，现在你店铺的顾客已经mo肩接踵了。”

“恩，我听你指挥。”蓝珍珠说到这里，突然脸一红“我这‘老板娘’服装店从来只有老板娘，今天倒chu了一位老板了。”

司夕一笑：“我们都是老板。”

仅仅一个多小时，便有40多人申领了衣服和鞋子租穿。到了下午五点多时，这数字已经变成了336人。与这里门ting若市的热闹迹象比起来，其他商铺简直是门可罗雀。几乎这个华人商贸区所有的店主都亲自或者派人过来打探消息，一时以为奇事，自有惊叹的，也有看热闹的，更有等着看笑话的。在他们看来，这zhong促销手段简直是荒天下之大谬，不值得摹仿与提倡。

晚上11点时，店铺打烊。在外面吃好夜宵，众人回到蓝珍珠的家，来到客厅，大家商讨起一天的战果来。

“小洋钉，gen据你的统计，今天一天总共有多少人光顾我们的店？”司夕首先发言。

小洋钉脱口而chu：“6453人。”

对于这个数字，蓝珍珠已经不再惊奇。这一天下来，她亲yan见到了如洪水猛兽般的客liu涌进自己这间不足40个平方的店铺。尽guan她店铺客人光顾的最高历史纪录是200