我了个有限的差异化调整计划，增加了带书法、绘画系列题材的刻绘木桶，又添加了独特的香柏木香，希望象糕店一样行气味营销。我们了全的VI，这在全国三十来个木桶厂商中是绝无仅有的，我希望以崭新的经营理念和先的经营模式让代理商和用迅速觉到我们是旧瓶中装着焕然一新的新酒。我试图建立每一个产品的档案，可以在网上查询到该产品的所有销售信息和图片特征。我希望能突产品的保值和增值，而不是象普通家、洁一样仅仅是建筑的附着，从商店就开始打折。

刘禾象个博弈的手，在历次支招之后，终于要潜幕后粉墨登场了。

我笑着说，其实就是典型的小人行径。

柳胖胖约我在名士茶楼见面，除了喝茶，还可以打乒乓球。柳总从上海回来后，变得特别注意细节了，买了好几个红双喜的四星球拍，分别送给了我和仍然留在嘉熙的两个地下工作者。陈盛刘禾绝对没有想到，在他们的底下，还隐藏着两个仕嘉的小东，把他们的所有动向都毫无保留地传递过来。

堡垒往往从内被攻破。刘禾是个大鲨鱼，鲨鱼总是要吃的。这正中柳胖胖的下怀，与我冷看待竞争对手内混的视不同，他有一复仇的快。

源当然并不是这小小的五百元一级的工资。陈盛为把柳胖胖赶去，当时给刘禾、黄监事、白武胜许诺，一方面打压柳胖胖的份转让价格，一方面利益均分。为稳住军心，陈盛决表态不控大东。此外，陈盛还私下给王律师承诺可以收购柳胖胖的分份。

没有永远的朋友，也没有永远的敌人。刘禾与柳胖胖逐渐缓和了关系，两人经常借打网球而密谋。作为十多年的朋友和同乡，刘禾对参与将柳胖胖驱逐嘉熙公司很是内疚。先是在柳总退的份转让协议中放了一，后来又着陈盛给

好一个刘禾，又是一次顺势而为！一个小小的偷加工资的行为，立刻被他提升到公心私心、原则立场的度，他的推论颇为经典：挖空心思为自己谋福利的人不总经理，更不董事长。

他收敛了笑容，长叹一声“哎，想儒商不容易啊。”

然而在柳胖胖签署份转让协议的第二天，陈盛就召开东会给大家认错，说自己以前说错了，收回以前关于不控的声明，他一定要控。

柳胖胖哈哈大笑“卑鄙是卑鄙者的通行证嘛。”

着偶尔来访的客。李星星坦率地给我底，商标注册只是维持客群的基本业务，利是来自于大企业的侵权纠纷。

柳胖胖很得意，夸奖我的计策明。这是柳总的优，他不贪功。其实，我只建议他给上海经理加一级工资，他举一反三脆下了雨，还广施小恩小惠送了原来下属一大堆衣服、球拍之类的小东西。

我认为这是更充分地准备，如果我们不能原来通代理商的工作，仍然可以发展其他的代理商，毕竟，渠为王，我们的工作将围绕着这个目标来安排。

清除了柳胖胖这个最有力的对手，陈盛抢占了公司所有的制，这让刘禾一无所获。让刘禾义愤填膺的是陈盛偷偷给自己加了一级工资，而没对其他的有功之臣有丝毫的奖赏，包括始终卖力的王律师也没有捞到份和正常的佣金。刘禾发牢，说哪象柳总，一到上海就给所有下属普涨一级工资，先安抚人心。

李星星的话敲打着我，让我重新审视我们的思路是否正确。为了让嘉熙木桶代理商变脸，我们克隆了嘉熙木桶，我们的把握是稍微低一些的代理价和柳胖胖的号召力。我忽然担忧起来，陈盛完全可以以更低的价格打压我们的价格，直到我们无利可图，慢慢地耗死我们，何况陈盛一直就衷于薄利多销。至于柳总的江湖地位和个人魅力，在木桶厂商中虽然绝对执耳却无法和嘉熙公司价值几百万的无形资产相比，有多少代理商能冒着市场反应的风险来更换品牌，毕竟嘉熙木桶一直都能为他们带来丰厚的利，他们也投了相当的区域市场推广费用，就这样白白损失掉？

我冷看了看他年轻稚的助手很是怀疑他们的谈判能力。李星星笑着说，业务本不完，哪需要他们去冲杀。

我犹豫了，不知是不是该差异化来。我们是完全替代，还是全面竞争。我第一次失去了自信，我无法形势判断。

柳胖胖说他现在两个主要工作，一是安顿好家矛盾，二是激化陈刘矛盾。柳胖胖很是兴奋，说通过这次变，跟刘禾学到了不少东西，最重要的就是先造势，再顺势而为。

李星星整合了一大堆的人力资源，公司东中涵盖了前工商、司法、媒和政府职能机构要员。作为西南唯一一个专业从事知识产权纠纷领域的专业公司，而且拥有律师资格和多个成功的案例，他的公司在成都几乎形成了寡垄断。李星星说，现在才发觉最专业的市场哪怕再小，也有丰厚的回报。毕竟差异化才是心竞争力。

柳胖胖说，陈盛没境界，这次惹火了刘禾，这个坏企是等闲之辈，他大加造势把黄监事、白武胜拉拢在一块，准备伺机给陈盛发难。