三十一

啊，这是地下室，是北京。我的家在东北…我得想想俺家的大事了，家里的大事，我很少想。现在，我得想了。

我有孩子，他是单亲家ting中的孩子，我能给予他的，我都给他。我不想再亏欠他什么了，他的教育、工作、婚姻，只要我活着，我就得guan。他是我的儿子，我是他妈，该我负的责任，我得负责到底。

我离开那个旱捞保收的单位了，没有人劝我离开，是我自己要离开的，我得到的那些奖状，那些荣誉，离我很远很远了，它们只代表我的过去。这里的人，谁知dao这些呢？不是有人说过吗？拿着文凭、荣誉证书打chu租车，都没人拉你！北京是啥地方？人才济济、藏龙卧虎！我算老几呀！谁认识我是谁呀？我认识谁是谁呀？我是个盲liu子，没有暂住证，照样挨逮，照样罚钱！没钱吗？把你送到偏远的地方筛沙子去！

我的将来是什么？

是个未知数。

过的不好，我还能回去吗？

又要往回缩！伊水说我，啥时候无路可退了，才敢往前走。是，我保守，我懦弱，我消极，我被动，这些负面的东西常常左右着我。

好ma不吃回tou草，我不是一匹好ma，我想孩子，想妈妈，想家，想那个大锅饭，我想回去。

整天想着挣钱，可真烦！

外面的灯光被摇摆的枝条撕成了碎片，弃在了我的床上、地下，长长的夜如同一张ju大的网罩住了我。我的心在疼，我用力揪着xiong前的衣襟，似乎这样，可以减轻些疼痛。

我不能倒下，绝不能倒下！

我不能等死，我得自救！

伊水建议我搞推销，我没干过这一行。我找了几本成功学和推销方面的书，在宿舍里读了起来。

伊水是个急xing子，见我几天没有动静，过来说：“你还看书呢？书上写的是别人的经验，看的再多，也不如亲自走chu去，卖chu一件商品。等你什么都学好学透了，钱也让别人挣去了，哪有那些准备时间哪！”

“我可能不适合干这个…”

“啥适合不适合的！你的脑jin得换换了。给，这是凉垫，明天你拿chu去卖吧，本钱我掏，卖chu的钱归你。”

伊水在北京zuo了几年的销售工作，有不少实战经验。

我问她：“上哪儿卖呀？”

“市场不有的是呀？有人的地方，就有市场！这大热的天，哪儿的人热，你上哪儿去卖。燕京哪儿老堵车，你向司机们推销推销；你再跑跑图书市场，那里是平房，没有空调，扇子不能离手…”

伊水把我推向了市场。

这zhong凉垫获得过专利，我把需要重点向人介绍的bu分背了下来。继尔，是对商品功效的ti验。一到夏天，我的手和脚燥热难耐，我guan这叫“血热”晚上，经常热得睡不着觉，要么冲个凉水澡，要么把手举过toubu，整个人像锅贴似的，附着凉凉的墙，以降低shen上的热度。这个凉垫能不能guan用呢？我把双手和双脚都放在了上面，舒适gan顿时通彻全shen。没错，这是个好产品！

伊水让我去复印社印几份产品说明书。

我要不要向那里的人推销呢？

我咋开tou哇？

“你好！我是××厂的…”

“你好！我是推销员…”

“你好！我是卖凉垫的…”

“这个凉垫贼好，你要不要…”

不不，东北口音太重，得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了，再换词儿，嘴都瓢了，不会说话了。难整！

他们能要吗？他们不要可咋办？他们能不能撵我？那可丢脸了！

不卖了？

呆着？

呆着好看，呆着ti面。呆着，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？

放下那尊貴的架子吧！

他们不能把我怎么样，再怎么着，我是他们的顾客，谁会把顾客往chu推呀？我拿chu垫子吧。

哟…万一碰上个脾气不好的呢？万一他们是凶人呢？万一…

不，别拿了。

下一次吧，进下一个门，我再拿chu来。这次，我只是复印材料，不干别的了。

推销太可怕了！

我的“jing1神恐惧症”犯了，心里发mao，tui肚子转jin，脸上的mao细血guan要涨破了，我把垫子从兜子里chouchu来，推进去，又chouchu来，再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇“你拿的是什么呀？”她问。

“凉垫。”我惶恐地取chu单子“你自己看吧。”

她cu略地看了看，婉言地说：“我们这里不需要，你到其它的地方去吧，问问别人要不要…”

我从那里chu来，惊chu了一shen冷汗。这，就算是推销了？

是，这是推销！这是我向推销行业迈chu的第一步，是难得的第一步！她没有买我的东西，也没有卷我，无疑，增qiang了我的自信心。

人要面临的最大敌人，不是别人，是来自内心shenchu1的挑战。